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推销实务学科教案设计 备课人 尹国静 学科 推销 年级 14 时间 课题 推销概述 第（ 1 ）课时 课型 新授 三 维 目 标 【知识目标】（1）理解推销的概念及其要点； （2）掌握推销的要素； 【能力目标】 能够利用多种媒体搜集推销相关信息，学会鉴别、选择、运用和分享信息。 【情感、态度、价值观目标】养成质疑、求实、创新及勇于实践的科学精神和科学态度。初步树立辩证唯物主义自然观，逐步形成科学的世界观。 学 具 准 备 调试好多媒体，准备ppt课件、挂图、模型及实物等。 教 学 过 程（双边活动） 教?师?活?动 学?生?活?动 修?改 【复习提问】你认为推销包括哪些要素？ 【讲解或实训内容、方法、步骤】 一．推销的概念与要点： （一）推销的定义 所为推销,是指企业推销人员与顾客通过面对面的接触,运用一定的推销方法,将商品或劳务的信息传递给顾客,使其认识商品或劳务的性能、特征,引起注意,激发其购买欲望,实现购买的行为,达到双赢的活动过程。 (二)推销的要点 1.推销是一个活动的过程，是买者与买者之间双向沟通的过程； 2.推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求，潜在需求要启发和激励的,这便是推销的关键所在； 3.在推销过程中,推销人员要运用一定的方法和技巧； 4.推销的最终目的是促成购买行为,达到双赢。 二.推销的要素 推销要素是指商品推销活动得以实现的必要