第一次拜访客户细节资料.docVIP

第一次拜访经销商的动作细节 　 HYPERLINK / \l # \t _blank 第一次上门 HYPERLINK / \l # \t _blank 拜访 HYPERLINK / \l # \t _blank 经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些 HYPERLINK / \l # \t _blank 动作细节需要注意的呢? 　　一、　带几个人去 　　首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让经销商 HYPERLINK / \l # \t _blank 老板认为这个厂家实力太小，区域市场就只有一个业务人员;若是去的人数超过三个以上，又不合适，又不是上门打架的，过多的人会让经销商有压力感。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。另外，厂家的人员还得有所分工：有人负责主谈、有人负责副谈、切忌大家都抢着和经销商老板说话，那就乱了。 　　二、进门 　　现在大点的经销商公司也开始设置前台。进经销商公司的大门，首先就得和前台打交道。前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，“老大好见，小鬼难缠”，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。之所以被挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访