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第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序，合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容 2011-8-9 国际贸易实务讲义 1 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 2011-8-9 国际贸易实务讲义 2 第二节：交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。 一、询盘（Inquiry ） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid ），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry ）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 2011-8-9 国际贸易实务讲义 3 二、发盘（Offer ） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提 出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。 （2 ）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2011-8-9 国际贸易实务讲义 4 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。 （2 ）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3 、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent ）， 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“ 以我方最后确认 为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发 盘，只能视为邀请发盘 （Invitation for Offer ）。 2011-8-9 国际贸易实务讲义 5 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer ） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15 日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五” 。 （2 ）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫 问题。（见 《公约》第20条的规定） 2011-8-9 国际贸易实务讲义 6 案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2 日公司销售部 以信件的形式向某市第一