保利罗兰香谷项目2012 年企划推广纲要.pdf

保利罗兰香谷项目 2012 年企划推广纲要 南京策源 2012年营销推广思路 2012年3大营销突破点： 突破一：定位求精准——献给南京刚需的“微改善”生活 突破二：推广求差异——绝版湖景，剥离竞争，构筑排它性 突破突破三：体验求极致体验求极致——仙林湖的浪仙林湖的浪漫生生活，实实景体验体验，震撼出击撼出击 突破一：定位求精准（微改善概念的提出及深化） 他们没有太多的财富积累， 他们同样对生活有较高的追求， 他们渴望都市繁华，也梦想贴近自然， 保利罗兰香谷，献给南京刚需的 “微改善生活”。 开启全南京刚需的开启全南京刚需的微改善时代微改善时代。 微改善概念作为涵盖全年营销的主诉求点， 首先以微改善的概念炒作引发市场的关注和热议，展开一场话题营销， 后期通过绝版湖景及高端品质等来深化微改善的概念，强化客户记忆！ 突破二：推广求差异（绝版湖景资源，构筑排它性） 仙林湖唯仙林湖唯一的南向观景美宅的南向观景美宅，这一绝对优势这一绝对优势，使项目区隔于版块使项目区隔于版块 内的其他楼盘，拥有了绝版的湖景资源，通过此概念的强化，使客户强化 微改善的定义，同时凸显项目的绝对差异化。 突破三：体验求极致（仙林湖的浪漫生活，用真实体验撼动客户） 项目紧靠450000平米的仙林湖公园，利用仙林湖公园自然条件，通过线下 系列主系列主题活动活动，不断让客户体验湖居生活魅力，将湖湖居生活的生活的理念念 和微改善的生活理念深入人心。 借湖之地利传达项目与借湖之地利传达项目与、湖的共生关系湖的共生关系，围绕湖做围绕湖做一系列的主题活动系列的主题活动， 体现湖所带来的居住价值与生活乐趣，以及项目所带来的品质生活感受， 体现微改善的概念。 2012年角色扮演： 献给南京微改善生活的绝版湖景美宅 肩负着给予全南京刚需阶层高端品质生 唯一南向观湖大盘，区别于板 活的领航者角色活的领航者角色 块内其他楼盘的绝对优势块内其他楼盘的绝对优势 2012年营销推广策略 2012年营销概念思考： 微改善微改善 微改善之品牌微改善之品牌：：一线央企巨头线央企巨头，，中高端豪宅专家中高端豪宅专家 微改善之景观：仙林湖唯一南向观景楼盘，绝版湖景珍藏 微改善之品质：中高端豪宅品质铸就，精细产品细节 微改善之生活：浓郁人文气息，完善生活规划、便利交通 2012年营销推广策略： 线上传播： 微改善（湖居+品质） 通过对项目绝对湖景景观优势通过对项目绝对湖景景观优势 （（仙林湖唯仙林湖唯一的南向景观楼盘的南向景观楼盘））以及以及 项目品质的渲染，打造刚需的微改善时代 线下： 微改善时代的品质生活体验 通过项目现场以及仙林湖公园来举办系列湖居以及人居生活体验活动， 不断不断让客户体验项目湖居客户体验项目湖居生活魅力活魅力，，将微改善的将微改善的生活活理念深念深入人人心。 2012年线下活动主题思考： 我们的客户主体是谁？我们的 根据本项目产品定位，主要客户 客户最为需要什么？我们客户 属于首置首改型购房人群，他们 最想最想了解什么解什么？？怎样能让客户怎样能让客户 同样追求生活的高品质追求同样追求生活的高品质追求，关关 在活动中得到最大快乐？ 注：环境、品质生活、健康等因 素。 活 动 思 路 体验湖居乐趣、体验微改善品质生活 线下活动主题归纳年线下