- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房市金碟-2008最有价值房产策划1000案
房市金碟-2008最有价值房产策划1000案
成功商务网创立于2005年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案,我们的客
户遍及全国。真实、守信是我们的底线。
这是一个信息爆炸的网络时代,除了浪费时间、精力,泛滥的资源没有价值!好东西不在多,
现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您最有价值的千套资料!我们的房地产资
源库新旧资料数以万计,在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏
创意的鸡肋后,给您的就是这不到5%的1000案!我们吐故纳新、优中选优,新增更多世联、
中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作,我们
努力做到只给您有价值的!
本套1000案资料以光盘快递提供,450元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供
为期两年的新增资料下载,随盘赠送《2007中国房地产广告年鉴》和《房地产管理、培训经
典资料集》。
网址: (若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)
站长热线 客服QQ
解决售楼中的尾盘销售的最佳方案
尾盘一般指楼盘的销售率达到 70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都
是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,
所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了
他们前进的热情。
解读尾盘
尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行
很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推
荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分
单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是4900 元/平方米,市场定位
在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在 200 平方米以上的复式结构,其中平层部分
户型面积也达到200 平米,总楼价 100 多万元,它的买家是谁很难确定,这类项目之所以销售
出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将尾盘尽快在市场中消化掉,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,有以下三种方案可以
解决。
方案一:正确引导消费市场
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存在一定的排斥心理,常将“尾楼”与“烂尾
楼”混淆,觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点:
一是绝对的现房。买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,
不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的
入住,实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量
等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为,尾盘是别人挑剩下的,是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的
房子,其原因:一是开发商不愿再出资作宣传,消费者很难辨认尾盘和烂尾楼的区别;二是开发
商选择中介公司代理时,一级代理公司大多只考虑代理新盘,尾盘自然不在他们的注意范围之内。
多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置,这些小型的代理公司接手后,本着卖一套收
一套钱的心态进行销售,没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法,更没有去引导消费者正确
看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身,更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏,致使不能
正确认识尾盘。可以通过对尾盘市场的反复研究,决定对尾盘信息进行整合利用,为尾盘提供一
个健全的信息发布渠道,使消费者能及时得到相关的购房信息,加深认识,消化尾盘,避免资源
浪费。
方案二:降价的技巧
其实,尾盘除了朝向、楼层、布局等问题,也可能由于现楼热卖时价格太高,让一些消费者望而
却步,从而造成积压。但无论哪种情况,尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字,尤其对于一
些急于变现的开发商来说,降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧,如果只一味降低单位
售价,有可能适得其反。例如:某物业,热卖时均价在 4000 元~5000 元/平方米左右,因为
内部问题,销售受阻,所剩将近40 %的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重
质量问题,这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重
您可能关注的文档
最近下载
- 融合新闻:通往未来新闻之路-暨南大学-中国大学MOOC慕课答案.pdf VIP
- 新媒体文化十二讲_暨南大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年.docx VIP
- 《倍的认识》作业设计.pdf VIP
- 二次根式单元测试.doc VIP
- 806机械设计-四川l轻化工大学2022年硕士研究生考试自命试题.pdf VIP
- 计量经济学课程论文.doc VIP
- 《计量经济学》课程论文.docx VIP
- 医药营销团队绩效考核方案.docx VIP
- 钢筋混凝土三通井工程量计算表.xlsx VIP
- 新媒体文化十二讲(暨南大学)中国大学MOOC慕课章节测验答案(课程ID:1206589806).pdf VIP
原创力文档


文档评论(0)