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介绍 李强 电话E-MAIL；liqiang@ 客户拜访（销售说明） 新蓝科技市场部 李强 拜访前的准备 5W1H原则 WHEN 何时？ WHERE 何地？ WHO 何人？ WHAT 作什么？ WHY 为什么？ HOW 怎样做？ 拜访前的准备产品资料的准备 公司介绍 产品的宣传资料 产品的价格 产品的荣誉证书 拜访前的准备 客户资料的准备 （1）??? 客户公司的基本情况 （2）??? 主要负责人姓名、电话 （3）??? 负责人性格、爱好等 （4）??? 负责人所受教育情况 （5）??? 负责人家庭情况等等 拜访前的准备 销售工具的准备 （1）笔 （2）纸 （3）名片 （4）计算器 （5）日常收集的资料 拜访前的准备 销售心理的准备 （1）自我定位 （2）自信 （3）作好被客户拒绝的准备 拜访前的准备 其他 （1）拜访话题的准备 （2）得体的着装 （3）良好的仪容 拜访的原则 产品说明的原则 产品说明的生活化 产品说明的口语化 产品说明的简单化 拜访