惠州家庭市场背景与现状.pdf

惠州分公司 市场部 2010年7月 主要内容 背景与现状 背景与现状 营销策略与措施 营销策略与措施 问题与思考 问题与思考 Page 1 惠州家庭市场背景与现状 家庭市场总体概况：根据惠州统计年鉴信息，惠州有户籍的家庭户数84万，其中年纯收入 在2.5万元以上的家庭为28万户，家庭市场潜力巨大。 区域户籍人口(万人) 家庭户数(万户) 城市 136 41 农村 179 43 合计 315 84 惠州公司历来重视家庭市场拓展工作，2010年聘请了专业的咨询公司开展了本地家庭市 场调研工作（目前暂未结束），现将初步调研情况汇报如下： 家庭市场移动产品 市场情况及分布 总体来看，将近八成的家庭成员使用手机或小灵 家庭成员是否使用手机或小灵通 通；所有被访者都是手机或小灵通的使用者；平 （基数=所有家庭成员-1245） 均每人拥有手机或小灵通1.12个；被访者平均拥 没有用 24% 有手机1.19个； 有使用 76% Page 2 惠州家庭市场背景与现状 家庭市场移动产品市场情况及分布 家庭及被访者拥有手机或小灵通个数 被访者主要使用的网络品牌 （基数：家庭成员=-951；被访者=408） 90 惠州移动神州行 56 1个 84 惠州移动动感地带 19 9 2个 13 惠州移动全球通 12 惠州电信 7 1 3个 家庭成员 2 被访者 惠州联通 7 我公司在个人家庭市场占有率达83.33%，占有绝对主导地位，其中使用神州行品牌占 60%，动感地带占22%，全球通占18%。 Page 3 惠州家庭市场背景与现状 家庭市场业务使用情况——欢乐在线 欢乐在线业务：我公司在个人家庭市场中，短号集团网是被访家庭使用最多的业务；欢 乐在线渗透率并不高，一成左右的家庭有加入欢乐在线。 家庭成员移动业务使用情况0 总体