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薪酬战略与薪酬决策薪酬战略与薪酬决策 薪酬战略与薪酬决策薪酬战略与薪酬决策 薪酬战略与薪酬决策薪酬战略与薪酬决策 薪酬战略与薪酬决策薪酬战略与薪酬决策 安徽工商管理学院 安徽工商管理学院 段华洽 段华洽 主题目录 主题目录 薪酬概念 薪酬概念 薪酬体系 薪酬体系 薪酬战略 薪酬战略 薪酬决策 薪酬决策 案例分析： 案例分析： M公司三类人员薪酬问题与调整 M公司三类人员薪酬问题与调整 你作为一名顾问，最近受一家销售公司的委托，帮助该组 你作为一名顾问，最近受一家销售公司的委托，帮助该组 织给三类基本员工建立激励制度。 织给三类基本员工建立激励制度。 经过调查，你了解到，第一类员工是由20名销售员组成的 经过调查，你了解到，第一类员工是由20名销售员组成的 销售队伍，是按直接佣金制根据销售额按固定比例提成付 销售队伍，是按直接佣金制根据销售额按固定比例提成付 薪，但是销售人员在任何一个既定月份中，一旦达到可接 薪，但是销售人员在任何一个既定月份中，一旦达到可接 受的销售水平时，他们就会倾向于懈怠。第二类员工是由 受的销售水平时，他们就会倾向于懈怠。第二类员工是由 七名辅助人员组成的 （两名秘书和五名包装员/装货 七名辅助人员组成的 （两名秘书和五名包装员/装货 员），都是直接按统一的小时工资率付薪，工作表现还可 员），都是直接按统一的小时工资率付薪，工作表现还可 以，但是还有潜力可挖，绩效还可以提高。第三类员工是 以，但是还有潜力可挖，绩效还可以提高。第三类员工是 由三名管理人员组成的。实行“一揽子” （单一工资制）的 由三名管理人员组成的。实行“一揽子” （单一工资制）的 谈判工资，管理人员对自己目前的薪金感到满意，但他们 谈判工资，管理人员对自己目前的薪金感到满意，但他们 对在公司长期发展缺乏安定感和责任心。 对在公司长期发展缺乏安定感和责任心。 A ：薪酬概述 A ：薪酬概述 薪酬的概念 薪酬的概念 薪酬的分类 薪酬的分类 薪酬的功能 薪酬的功能 薪酬管理的概念 薪酬管理的概念 A:薪酬的概念 A:薪酬的概念 薪酬是员工基于雇佣关系，从雇主那里获 薪酬是员工基于雇佣关系，从雇主那里获 得的各种形式的经济收入以及有形服务和 得的各种形式的经济收入以及有形服务和 福利。 福利。 是雇主对其员工的劳动价值的经济认可， 是雇主对其员工的劳动价值的经济认可， 对其劳动付出的物质回报。 对其劳动付出的物质回报。 A ：薪酬的分类 A ：薪酬的分类 经济性薪酬与非经济性薪酬 经济性薪酬与非经济性薪酬 外在薪酬与内在薪酬 外在薪酬与内在薪酬 基本薪酬、可变薪酬与间接薪酬 基本薪酬、可变薪酬与间接薪酬 A ：薪酬的分类 （1） A ：薪酬的分类 （1） 经济性薪酬经济性薪酬是可以用金钱或货币价值衡量 经济性薪酬经济性薪酬 经济性薪酬经济性薪酬是可以用金钱或货币价值衡量 经济性薪酬经济性薪酬 和表示的薪酬，