20道测试题你是否适合做营销.pdf

20道营销测试题 你适合做营销吗 第一问 • 《中国供应商》作为一个产品，提供给用 户的是： – A ：一种外贸的方法 – B：一个国外的销售渠道 – C：一个出名的机会 – D：无尽的商业机会 第二问 • 如果你认为电脑有很强的计算能力，那 么，这个特性的电脑的销售用户在： – A ：科技机构的学者、专家 – B：教育工作者 – C：与文字有关的人员 – D：学生 第三问 • 客户为机构采购，要求回扣。这不符合公 司的规定，但你需要签下这个订单，你 会： – A ：从自己的收入中支付 – B：要求主管破例 – C：使用任何可能的方法满足客户的需求 – D：给客户提供符合公司规定的变通方法 第四问 • 当你推销的产品的确存在你知道的问题时，你面 对可能的客户的询问，应该 – A ：隐瞒产品的缺陷，争取完成季度的定额 – B：许诺日后会保证无偿调换，争取完成定额 – C：许诺客户一些好处，让他知道产品的缺陷，但由于 他得到了好处，所以他会帮你完成定额 – D：诚实相告，就算无法完成任务，也要交一个朋友 第五问 • 在接触一个客户的时候，你首先应该了解 他的 – A ：他的业余爱好 – B：他的购买力 – C：他的性格 – D：影响他购买的因素 第六问 • 一个产品成为一个知名的品牌的主要功劳 是 – A ：有足够的资金做广告 – B：有领先意识的产品 – C：质量绝对可靠的产品 – D：不断更新换代的产品 第七问 • 你现在需要推销一个你自己绝不会购买的产品， 你会 – A ：反正是工作，又不是自己用，推销就是了 – B：拒绝推销自己都不喜欢的产品 – C：努力使自己喜欢这个产品，推销的过程也是学习的 过程 – D：告诉研发部，这个产品没有市场，最好更新产品 第八问 • 客户没有准确理解你给客户的问题的回答的时 候，你首先： – A ：重新陈述自己的回答 – B：使用比喻的，形象化的方法补充 – C：算了，在这个客户上花费时间太多不值得 – D：重复客户提的问题，明确客户的问题是什么，再做 解答 第九问 • 如果你想劝说对方，提供信息比寻找信息 更好 – A ：对 – B：错 第十问 • 当销售员开始劝说时，一般来说，陈述的 信息比对方需要的信息多 – A ：是的 – B：不是 第十一问 • 在开始第一次会谈时，描述你的产品的所 有细节是很重要的，这样买方才能确切地 知道你能提供什么？ – A ：正确 – B：错误 第十二问 • 当买方说明一个难题，而且这个难题正是 你可以解决的问题的时候，你应该立刻提 供你的对策。 – A ：对 – B：错 第十三问 • 在业务会谈中，你向买方描述的特征越 多，越有可能做成这笔生意。 – A ：对 – B：错 第十四问 • 异议是买方感兴趣的一个信号。因此，你