制定有效的销售计划.pdf

制定有效的销售计划 第一部分为什么要制定销售计划 第一部分为什么要制定销售计划 第二部分制定销售计划的方法和步骤 第二部分制定销售计划的方法和步骤 第一部分 为什么要制定销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 一 拼字游戏 二 制定销售计划的意义 拼字游戏 拼字游戏 你好 拼字游戏 拼字游戏 分享试验结果 笔画 只拿到 笔画 要拼的字 一堆笔画 要拼的字 笔画上的 标记 第一组 第二组 第三组 第一组 第二组 第三组 游戏分析 有目标 有目标 漫无目的 没方法 有方法 第一组 第二组 第三组 第一组 第二组 第三组 游戏的启示 完成任务 目标 方法 制定销售计划的意义 • 描述成功路径，确保完成销售目标 • 规划你的工作，确保时间的合理运用 • 培养成功的习惯 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一 明确目标 二 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 一、明确目标 把销售任 什么是 务转化成 制定自己的 目标 销售目标 销售目标 目标判断练习 什么是目标 Smart原则 目标判断练习 • 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ smart原则 • Specific 具体 • Measurable 可衡量 • Attainable 可达到 • Rele