奇胜电器CLIPSAL区域市场推广策略提案（纲要）.pdf

奇胜电器CLIPSAL 区域市场推广策略提案 （纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景 1、专业市场的直销行销保持着70% 左右相对稳定的市场份额，但由于近5 年来国家基建规模的收缩控制使专业 市场萎缩，市场总体增幅和年增长率 显著降低。 成都阿佩克思广告有限公司 2 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景 2、次级（批发）市场主要由住宅 小区开发商集团购买组成。由于消费 取向方面的原因（房主购买后进行二 次装修时一般都会抛弃开发商所安装 电工设施，导致开发商所使购买的电 工产品必然低质低价，极少使用高质 高价的奇胜电器产品）不易扩大市场 份额。 成都阿佩克思广告有限公司 3 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景 3、自97年起日益扩大的家庭装修市 场（零售市场）随着居民收入的不断 提高，市场总量和市场增长率不断提 高。但由于多年来奇胜电器对该市场 并未引起足够重视，导致该市场90% 以上份额基本被其他品牌占领。 成都阿佩克思广告有限公司 4 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景（结论） 显然，这一市场形态并不符合奇胜电器 作为世界第三大品牌开关插座生产商的营销 规划。面对市场的变化和竞争对手的日益增 多，奇胜电器必须对自身的市场营销战略作 出适当的调整，以使自己的市场份额构成更 为合理，巩固自己作为市场领先者的优势和 地位。 成都阿佩克思广告有限公司 5 第一部分：方案背景及营销目标 二．营销目标 改变原有以对工建和甲方进行直销行 销为主专业市场格局。通过零售环节 的推广进入普通家装市场，以改变目 前奇胜电器产品在整个电工产品市场 中的不合理结构。 成都阿佩克思广告有限公司 6 第一部分：方案背景及营销目标 奇胜电器 家庭化策略 专业市场 NP 直销 提高消费者 对奇胜的认 TV 知度 MG 批发商 批发市场 SP 演绎“奇胜好家庭” 消费者