财富赢家少儿保险训练材料.pdf

“存折 ” 爱心“存折”非常三+三 爱心“存折”非常三+三 一个新品 一个新品 一个新品 一个包装 一个包装 一个包装 一套流程 一套流程 一套流程 三类客户 三类客户 三类客户 泰康财富赢家少儿保险（分红型） 泰康财富赢家少儿保险（分红型） 产品隆重登场 产品隆重登场 产品类型 : 分红型终身寿险 投保年龄: 0-55周岁； 交费方式: 10年 15年 20年交； 年缴保费：产品按份销售，每份年交保费10000元; 保险期限 : 至终身; 保险责任 : 持续奖金: 从笫2年起在交费期內每年奖交费的2%; 特别奖金: 在交费期内每5年奖交费的50%; 生存返还：60岁前.每年返还保额的10%; 60岁及以后.每年返还保额的20%,至终身; 身 故 金：60岁前返还所交保费110%, 60岁及以后保证领满20年 ; 简单记财富赢家 简单记财富赢家 产品基本形态： 年年返还，保单分红，两个帐户， 终身领钱； 产品销售优势： • 不论年龄，不分性别，保费一致，10000元 起卖，不计保额，人人可卖！ 一个包装 一个包装 “存 折” 从形态来源看——爱心 “存折” 财富赢家是一个返还型少儿险 定时定期交保费， 定时定期拿钱， 按所交保费享受保险独有的功能， 按所交保费多少享受分红险的分红。 从客户需求看——爱心 “存折” 财富赢家是父母表现爱，保证爱的绝佳选择 每个父母，都对孩子有如海一样深的爱； 每个父母，都对孩子的将来有自己的期许； 每个父母，都对孩子有为人父母的责任； 因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来； 简单卖爱心 “存折”——一套流程 流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一 流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一 定要简单、清晰明了。 定要简单、清晰明了。 三张图、异议处理及促成 三张图、异议处理及促成 激发客户需求——爱的需求 激发客户需求——爱的需求 强化客户需求——爱的规划 强化客户需求——爱的规划 三张图 关键性的选择——爱的抉择