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IDC Segmentation by Vertical Industry (IDC垂直行业划分) Finance(金融) Telecom(电讯) Government(政府) Retail/Distribution(零售/分销) Transportation(运输) Science/Education(科学/教育) Manufacturing(生产) Petroleum/Power(石油/能源) Others(其他) 承远南太公司客户市场划分方式 承远南太公司消费类用户市场细分 承远南太公司商业用户市场细分——大客户 承远南太公司商业用户市场细分——SOHO CBI垂直市场划分 CBI平行市场划分 按过去交易数量和市场大小划分 大客户，一般客户，散客户 按时间划分 老客户，新客户，未来客户 按行业划分 电信，银行，政府，制造 按渠道划分 批发商，零售商，代理商，专营店 按所有权划分 外企，合资，国有，私营 按信用制度划分 Dell’s Customer SegmentationDell客户细分方式的演变 现有行业的划分方法 现有的行业客户划分方法： 5大：金融、财税、证券、教育、邮电 5小：保险、外管、军队、公安、铁路 5跟踪：电力、水利、烟草、卫生、制造