专业化增员技能训练.pdf

专业化增员技能训练专业化增员技能训练 （（二二）） 增员意愿启动增员意愿启动 课程大纲： 1、了解国内外寿险行业动态 2 、我们做组织发展的我们做组织发展的理由由 业内形势所致 个人利益所致个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是当前是组织发展的最佳时机织发展的最佳时机 我们当借势而上 4 、组织发展的计划与活动织发展的计划与活动 课程目的课程目的： 通过讲授通过讲授、研讨研讨、发表等方法发表等方法，帮助业务员了解行业帮助业务员了解行业 动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会， 大做组织发展大做组织发展，建立寿险事业根基建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。 授课要求授课要求：： 建立和强化组织发展观念 十 万 火火 急 谈谈 组组 织织 发发 展展 行业介绍 群雄竞争寿险群雄竞争寿险 同业蚕食市场同业蚕食市场 中国市场中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐民族保险公司全力加快发展的步伐，， 国门敞开后，欲与外资保险公司试比高 已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争将有多少同业竞争？？ 行业介绍 狼来了狼来了！！！！ 将不再是童话故事将不再是童话故事 —— 中国已经加入“世贸” 外资保险公司将蜂拥而入外资保险公司将蜂拥而入 行业介绍 好消息好消息 有有人会说会说—— 我有更大的空间我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地我有更多选择余地 ………… 行业介绍 然而，你准备好了吗？ ——懂不懂招兵买马懂不懂招兵买马、带兵打仗带兵打仗 上士与上将上士与上将 你看重谁你看重谁看 谁？？ 行业介绍 目前目前，我们的形势我们的形势：： 内外交迫内外交迫 我们必须—— 火速发展火速发展我们的队伍我们的队伍！ “双赢” 组织发展展的利益 公公公公司司壮大我壮大我壮大我壮大我发展发展 公司市场分额扩大公司市场分额扩大 于我组织发展有利于我组织发展有利 公司品牌效应增加公司品牌效应增加 于我推销有利于我推销有利 公司发展迅速公司发展迅速 于我空间多于我空间多 公司绩效好公司绩效好 于我福利好于我福利好 个人利益 组织发展的利益组织发展的利益 基本法的利益基本法的利益基本法的利益基本法的利益 各职级待遇项目各职级待遇项目 薪资薪资初年度业 续年度业 增员奖 责任 育成 主管 增部奖 经理 增部奖 固定底薪 职级 务奖金 务奖金 底薪 奖 津贴 津贴 辅导津贴 试用试用 业务员 正式 业务员业务员 资深 业务员 业务务 主任 行销部部 经理 总监总监 〈基本法〉要求正式 （资深）业务员晋升业务主任三级的条件： 1、 正式（资深）业务员期满三个月 2、 个人季度考核期内累计达成有效新 契约契约99件件，累计新契约标准保费累计新契约