房地产操盘实务经典案例分享探索溢价率的奥秘.pdf

《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 操盘实务分享 探索溢价率的奥秘 2011年8月 产品是基础产品是基础，价格是灵魂价格是灵魂 价格的制定=市场比较+客户摸 底底++市场趋势市场趋势  关键词：用数据说话，团队 共同把握共同把握 2 世联的成熟体系世联的成熟体系：：  精确制导精确制导，节点摸排节点摸排 价值最大化价值最大化，，结果可控结果可控！ 3 执行流程执行流程：： 针对性的客户访谈针对性的客户访谈 指导价策略指导价策略 制造节点，有序引导 节点筛客, 有效锁客 意向算价意向算价，，精准预销控精准预销控 4 执行关键词执行关键词：： 精细化精细化 快速调整 销售策划完美配合 专业提升品质专业提升品质， 服务创造价值服务创造价值！！ 5 经典案例分享经典案例分享 11、中信红树湾中信红树湾 2、淘金山淘金山 3、星河丹堤 6 中信红树湾中信红树湾 • 深圳地王，从拿地到销售 各个环节均为市场所关注各个环节均为市场所关注 • 开盘2 日，成交280套，占 总推出量的50% ，实现销售 成功要素成功要素 额6亿元 • 高位亮相，霸主气势，“湾区物业，比肩全球”。 • 一期实现9800元/平方米的 高单价高单价，，高出同期同类物业高出同期同类物业 • 高端媒体渠道选择高端媒体渠道选择，，占据机场占据机场、、星级酒店显著广告位星级酒店显著广告位。。 2000元/平方米 • 节点式推售，两次选房，人为制造稀缺性，形成卖压， • 已经成为深圳豪宅物业的 实现快速消化实现快速消化。。 代表作 • 提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发 • 成功定义中信=红树湾的区 域定义域定义，，排他性极强排他性极强 售售，，配合现场完美展示配合现场完美展示，，让客户感受超值性让客户感受超值性。。 • 使中信品牌成为豪宅开发 商品牌 7 中信红树湾中信红树湾 中信红树湾选房前客户意向摸底模式中信红树湾选房前客户意向摸底模式  关键点提炼：  1、把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时 机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点（户型发布、