银保快乐营销训练营操作.pdf

“快乐赢家”之旅 “快乐赢家”之旅 “快乐营销” 训练营 保险论坛 （ 保险论坛 （ ） 训练营开办目的 队伍共建、合作联动、互动培训、业务追踪、 互相认同，通力协作； 加强专业化技能训练和有效活动量追踪，上下 联动、全员营销，提升综合绩效； 借双方培训、追踪及督导的力度，锁定合作业 务的推动期间以及合作销售项目； 营造持续竞赛达标的销售氛围，全面拉动网点 人员的整体营销技能，并以此带动举绩率的全 面提升。 “快乐赢家”训练营 训练专业营销 树立快乐营销 能力 心态 宗旨 调动全员营销 氛围 “快乐赢家”课程设置： 以拍拖的快乐心态面对客户 以专业的服务技巧替代销售 以思维模式的建立提升技巧 以训练的方式加强销售能力 以信息的追踪建立销售习惯 以阶段的激励营造竞赛氛围 快乐赢家之旅各阶段 启航 奔跑 飞翔 Text 训练营培训期间 训练营培训期间 培训结束后 快乐课程学习 快乐销售实践 持续销售竞赛 六天常规式 旅程： 三天简约式 隔天间断式 历时一个月 每周一次式 快乐赢家之旅阶段： 快乐启航 快乐启航 功 成 长 成 功 成 长 成 学习专业化销售流程的技能技巧并课堂训练 快乐奔跑 快乐奔跑 目标 每次课程后网点实践、小组总结、快乐分享 快乐飞翔 快乐飞翔 客户经理持续网点驻点服务、协助督导 专人每日对个人及团队进行目标追踪、报导 竞赛结束后训练营结训，总结之后新的开始！ 操作指引 训前准备与沟通（内、外） 开训典礼 课程讲授及训练 训间实践追踪 课前快乐播报 训后持续追踪 结训典礼 训前准备 确定合作目标 （训练营时间、业务目标、评核标准） 策划整理方案 （培训、训练、竞赛） 成立项目小组 （双方项目负责人、班务组、督导组） 内外部训前沟通会 训练营人数：30～50人 以支行为单位 以片区几个网点为单位 以单网点为单位 项目小组 领导小组：支公司银保部、支行个金部 领导小组： 执行小组： 执行小组： 渠道经理、合作渠道支行个金专项