有效的应收帐款管理与催收技巧.pdf

北汽福田 有效的应收帐款管理与催收技巧 主讲：刘宏程 北京华普征信咨询有限公司 总经理 中国市场学会信用工作委员会 学术委员 北京大学中国信用研究中心 特约研究员 北京市法学会经济研究会 理事 全国信用标准化技术专家库 专家 国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会 专家 第一讲 企业应收帐款管理整体解 决方案 其实：有风险并不可怕，怕的是无 视风险 企业经营会面临很多风险 政治风险 自然风险 信用风险 市场风险 企业 破产风险 人员风险 管理风险 投资风险 信用风险的产生 贸易纠纷 客户资信状况 偿债能力不足 信 信誉欠佳 用 欺诈 延期支付 风 应收帐款状况 呆帐、坏帐 险 销售战略决策失误 资金不足 企业自身状况 人员管理失控 监控力度不够 客户会把什么风险转嫁给企业 支付能力 市场风险 客 户 管理风险 风 破产 险 信用风险 信誉 政策风险 赊销费用  坏帐对销售的影响 以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售 额相当于坏帐的10倍  货款拖延对利润的影响 以借款利息率10% ，利润率10%为例， 利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只 需一年 坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？ 双链条全过程控制方案 技术支持 数据库和信 信用分析 监控指标 债务分析 系统