函件市场营销方案的策划与实施.pdf

市场营销方案的策划与实施 邮政商函广告局 2012年10月23日 营 成 达 ， 源 ? 资 ? 划 销 ? 营 策 用 案 运 方 指 。 是 销 划 法 营 策 方 是 案 种 么 方 各 销 的 什 营 标 目 销 什么是项目 项目是在一定的资源约束下，通过创新 产品或服务、业务运作模式、宣传方式等， 为实现邮政企业的某一营销目标、满足特定 市场的需求而进行的一次性努力。 项目特性 营销项目的生命周期 营销项目 主体完成 营销项目 设计阶段 营销项目 营销项目 通过决策 整体完成 计划阶段 实施阶段 启动阶段 初步设计 项目宣贯 收尾阶段 概念确定 目标确定 项目实施 文档整理 市场分析 营销策划 项目反馈 项目评估 项目批准 工作计划 项目控制 成立团队 撰写方案 节假日分类 ▲中国主要传统节日 ▲中国少数民族节日 ▲中国主要社会性节日 ▲国际民间节日 ▲世界性主要节日 1.2.1搜集信息 外部宏观环境信息 政治 经济 社会 技术 人口 自然 …… 与法 环境 文化 环境 环境 环境 律环 环境 信息 境 1.2.1搜集信息 微观环境信息 竞争 客户 供应 代理 …… 者信 信息 商信 商信 息