朋友圈营销的5大模式.ppt

@万能的大熊 微信：z为什么朋友圈能营销 @万能的大熊 微信：z获取信息方式的变化 社交的方式的变化 移动互联网带来的两大变化 1、随时联网 2、渠道碎片化 3、公信力丧失 1、随时社交 2、频率上升 3、信息增值 @万能的大熊 微信：z获取信息方式的变化 信息获取方式变化，带来商业模式变化。 @万能的大熊 微信：z社交方式的变化 社交随时随地，社交工具成为必备，社交信息成为主要信息来源，于是社交信息开始有商业价值。 2013 @万能的大熊 微信：z人成为了信息传递的一部分。 信任 情感 情绪 未必是事实 @万能的大熊 微信：z一千粉丝理论 只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。 @万能的大熊 微信：z社交工具 @万能的大熊 微信：z社交传播 传播社交 关系社交 流量传播 @万能的大熊 微信：z社交传播 微信朋友圈 功能：推送、自动回复 问题：打开率低，缺公信力。 亮点:自动回复多彩多样。 功能：分享展现、@ 问题：传播范围小，不可追踪。 亮点：私密、无冗余、无打扰。 @万能的大熊 微信：z传播社交 转发 @ 自媒体 微卖 优点：传播力强，容易找到 关键节点（大V） 缺点：信息冗余，弱关系， 信赖程度低。 趋势：自媒体和微电商。 优势：自媒体到达率高，微电商支付方便。 @万能的大熊 微信：z朋友圈产品卖给谁 @万能的大熊 微信：z强关系 中关系 弱关系 指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚发小感情深厚的同学。掌握的信息比较趋同。 强关系弱关系的中间状态，社会网络有很大部分的重叠，比如校友、同事、一般的朋友。 社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系。弱关系人掌握的信息比较多元，相互领域重合较少。比如网友，培训的同学，旅伴。 @万能的大熊 微信：z品牌 @万能的大熊 微信：z品牌建设就是与人建立有意义的关系。 品牌定位 品牌承诺 品牌规划 品牌文化 品牌优势 区分 溢价 @万能的大熊 微信：z公关创造品牌，广告维护品牌 创造性想法大于技术实现 从五个渠道获得信息会产生信任感 内部认同，外部传播 @万能的大熊 微信：z如何传播 @万能的大熊 微信：z内容 渠道 节点 帮用户获得利益。（知识、技巧） 满足用户垂直需求。（物理、情绪） 直接利益。（转发有奖、集赞） 电视 报纸 杂志 网站 短信 app 意见领袖 知名媒体 知名栏目 智慧 资源 关系 @万能的大熊 微信：z情感营销 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。 情感营销有很强的溢价特性！ 在你的产品中增加更多的服务部分，有助于产生情感。 @万能的大熊 微信：z体验经济 基本特征 互动性 短周期 不可量化 不可替代 附加赠值 如何设计体验 确定主题 塑造主题 优化传统 关联五感 纪念品 @万能的大熊 微信：z实操手册 我如何选择产品？ 选你热爱的产品。 @万能的大熊 微信：z行业选择 客单价高 重复购买 包含服务 个性化 客单价低 标准化 可替代 纯C端 美容、美睫毛美甲、功能性食品、中介服务、个性化产品、生鲜、珠宝、代购（考虑人群和引流的问题，建立信任）服装定制、保险、刷机、A 货、家具定制等。 @万能的大熊 微信：z加粉方法 QQ群 地推 社区 推荐 @万能的大熊 微信：z五大模式 @万能的大熊 微信：z模式一：代理模式 黑枸杞第一人大雨（月流水百万） 尤物猫（catgem）面膜喵大（月流水2000w） @万能的大熊 微信：z模式二：直营模式 龙眼妹妹的荔枝龙眼 卤酱爸爸的牛肉（10w级别） 莎莎的珠宝(月流水500w) @万能的大熊 微信：z模式三：淘宝辅销 微博明星