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内贸跟单员实习报告 内贸跟单员实习报告 内贸跟单员实习报告XX-X年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的 校门踏岀来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放 弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去 考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来就是一个商人, 做过很多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很 发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在 至少还算是个人吧！ 大学毕业后的工作基本都是我自己找的，家里托的关系我都没要，可 能是毕业的时候想法太纯的关系吧，想靠自己的手来打造自己的一片 天，现在想想还是有点后悔，就连读书的学校都离家有个好几千公里。 我学的是贸易专业，所以后来找的工作基本都跟外贸有关。 进的第一家公司是家台湾公司的办事处，通过其代理公司在人才市场 上招的我。当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他 们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单位，他们居然说可 以。于是我的第一份工作就这样定下来了。工作的性质是跟单验货, 那个时候可小心了，工作也认真，一点点事情一个电话，一个传真, 老板还给我配了个砖头大的那种手机，当时在大家还用bp机的时代, 还是挺高兴的，还时不时的拿手机出来炫耀一下，虽然不是自己的, 想想现在连初中生，小学生都有手机了，再好的手机拿在手中也没有 这种感觉了！ 三个月的试用期结束后，老板还是没办法解决我的户口问题，所以毅 然决定辞职了，而后的工作生涯我的户口一直就挂在我们县上的人才 中心，不过现在想想也无所谓了，户口已经不重要了，最好有机会还 是挂到农村去，有机会拆迁的时候还有一笔不错的收入呢！ 后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去 应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的，我说先从最基本的干 起，然后再作业务员！她突然很轻蔑的问我（那种神态，而在还不能 忘记）：做业务员埃fob是什么？……当时没能一下子答出来，汗颜 啊！可能是当时被她那种神态气的吧。 还有份工作现在想想还可以的，做服装的外销员，只是公司这方面的 业务才刚起步，需要我们几个新人去开发，老板还特意花了两个月时 间来安排我们去工厂实习（从织布一染布……成衣的整个过程）。现 在想想也浪费了一个很好的机会，只因跟我一起实习的另外一位同事 对于实习不重视，经常不去，所以后来我一个人也懒得去了。 大概一年的时间，找了好多工作，期间的辛酸艰苦只有自己明白了， 笫一年刚好收支平衡，总算没有从父母腰包掏钱，不然脸可丢大了！ 1年后找了一个自己比较喜欢的业务员岗位，然后一干就是好几年, 直到有一天自己成了 soho 一族！ 自己的弯路走多了，就不希望大家走同样的弯路，或许对于很多高手 来说，下面写的也许只是多余的，不过哪怕只有一个人觉得从中受益, 这一个人也可以少走儿次弯路，那我也会觉得很开心！捧鲜花的砸鸡 蛋的尽管来吧，本人在此恭候大驾光临！ 概念篇 首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教 科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累经验，力求速成的朋 友们！ 其次，写本文的冃的：为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基 本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！ 然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章： 1 ?娱乐性一-力求跟我们的周星星大侠媲美。（独白）是你茶余饭后, 开心一笑，学习知识的必备良药。 2?通俗性（不求艺术性）-一想到什么就说什么，不矫揉造作，力求 浅显易懂，简洁明了。 实用性-一书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸岀版社 的众多前辈们！ 最后一点呢就是本文的学习方法：因为本文所涉及到的一些案例题材 均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的巨大差别，处理方法则 更不相同，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人了弟，怡 笑大方！ 特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，如果没经同意，请不要 转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保留，否则后果自负！ 现在一切ok,进入正题： 究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和高不可及。其实假如 你去菜市场买（卖）过菜，你就会比较容易懂的。外贸，顾名思义就 是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或 者把菜从外国买进来。 到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买 卖究竟有什么区别啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为 下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜 从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是岀口，所以以 后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是内贸和外贸 的区别。 那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？本人认为最大的区别有两点： 一、 既然叫外贸，就一定要是对外