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关于物资集团化集采配送工作思索 摘要：本文紧密联系实际，从集采配送定义、业 务流程、业务目的入手介绍物资集团化集采配送工作发展状 况，查摆集团化集采配送工作中常见的资金问题、招标计划 准确性问题、招标方式问题、供应商质量管理问题、统签物 资未能集中采购问题、采购计划上报问题等六个方面问题， 提出加强集采范围扩展、加强标准化管理、加强考核监督管 理、加强风险管控、加强员工队伍建设等对策，就物资集团 化集采配送工作进行了探讨。 关键词：物资集团化；集采配送；商贸物流；效益 中图分类号：F251文献标识码：A文章编号:1001-828X (2013) 12-0-01 物资集团化集采配送是商贸物流产业建设的一个重要 载体，是商贸物流企业经营发展的一项重要利润来源。作为 大型企业物资采购的潮流模式，整合资源、发挥优势、强化 发展、提升水平，开展物资集团化集采配送工作，对做强做 大商贸物流企业，推进集团商贸物流产业建设发展具有重要 战略意义。 一、集团化集采配送工作发展状况 集采配送是指对集团系统物资采购与物资管理进行集 中管控，通过统招统签集中采购、统筹协调统一配送，发挥 集团系统规模优势、地域优势和专业优势。集釆配送涉及主 体主要包括集团公司、商贸公司和项目单位，集团公司是管 控单位，商贸公司是具体执行单位，项目单位是采购单位。 物资集团化集采配送工作内容一般包括：招标采购、合同谈 判、合同签订与执行、咨询服务、质量控制、催交催运、运 输配送及商业索赔等。业务采购执行的方式包含招标、询价、 竞争性谈判采购等。在采购管理方面，集团系统可以进行分 级管理，对重要和具有大集中优势的可进行一级管理，对具 有区域性优势的进行二级管理，一、二级集中采购可以统一 操作平台。对于不重要和不具规模优势的零星采购，进行三 级管理，并由最初的分散采购逐步减少过度到全部实行网上 采购。通过分级采购管理，最终实现全部釆购活动在系统统 一的信息平台上进行，真正达到集采配送集中管控的目标。 总结借鉴先进企业经验，集团化集采配送工作体制被认 为是企业发展的客观规律，国内外大型企业不约而同地走向 这一体制。提高采购管理集中度、扩大集采范围、提高集采 比例是集团化集采配送工作的发展趋势。当前，集采率50% 以上为央企达标指标，70%以上为央企先进指标，90%以上为 国际先进指标。 以一家集采配送业务处于起步阶段的商贸企业为例，16 个月组织一级集中采购统签物资招标标的累计452个，采购 额31亿元，对应可实现的集采配送收入（扣除相应的招标 代理收入、含运费）14676. 2万元。在启动集采配送业务的 当年度，共完成一级集采配送共259个标段，概算总金额 23. 70亿元，中标总价17. 85亿元，累计节约资金5. 85亿元, 平均节资率为24.68%。通过开展物资集团化集采配送业务， 有效降低了采购成本，提髙了采购效率，充分体现了阳光采 购原则，实现了集团系统各单位与商贸物流企业的“双 赢”。 二、集团化集采配送工作常见问题 利用集团化物流平台采购渠道，大范围地进行批量化集 中采购，开展集团化集采配送工作，可以有效地降低基层企 业采购成本，促进归属集团母公司效益最大化。但在集采配 送业务推进过程中，也常见一些问题，需要在业务发展中解 决。 1?资金问题。一些项目单位预付款不能按时支付，导致 供应商不能按时交货。或者交货后，一些项目单位不按时支 付到货款，个别可能出现诉讼纠纷法律风险。配送单位需要 做大量协调工作，配送人员需要花费大量的精力进行处理协 调，造成不仅交易成本上升，而且影响合同执行与结算，对 项目经营造成影响。 2?招标计划准确性问题。项目单位可能会因为供货范围 有调整而无法有效签定技术协议，合同执行中也经常出现供 货范围变化，导致合同频繁变更，合同执行效率低下。 招标方式问题。招标结果更多的是低价中标，如果中 标价格低于成本价或者没有合理利润空间，产品质量很难得 到保证。 4?供应商质量管理问题。有个别供应商在集中招标采购 过程中存在违规行为及供货阶段恶意违反合同条款导致商 贸公司和项目单位蒙受损失。 5?统签物资未能集中采购问题。对于集团统招统签目录 内物资，个别项目单位钻取政策漏洞空间采取变通方式规避 集采配送渠道，导致本该集采物资无法进行集中采购，有悖 于集采配送业务初衷。 6?采购计划上报问题。在政策约束监督尚不到位时，个 别项目单位没有按照集中采购目录文件要求上报采购计划， 将集采物资自行采购。 三、做好集团化集采配送工作的对策 商贸物流企业要紧紧围绕商贸物流产业建设，发挥专业 优势，挖掘集团系统内和系统外两块市场潜力，协同对内和 对外两个层面服务，积极寻找工作路数促效益，努力探索创 新模式抓管理，分析商贸物流管理体制和经营模式，通过分 析现状、