翡翠项目推广提案精选课件.pptVIP

独创翠雕技法 台湾独有金工工艺 凸显御雅翡翠新优势。 5、工艺精湛，雕刻手法多样 坚持 从消费者出发，专心服务，专注品质 独创6S翡翠鉴定标准，追求更精，更极致。 6、专心服务，专注品质，独创6S翡翠鉴定标准 坚持 1、销售渠道的单一，制约了销售模式的创新 以大客户销售为主的御雅翡翠，渠道相对单一，制约了销售模式的创新，不能带来销售总量的突破。 劣势分析 坚持 几年的疯涨，加剧了行业的竞争 理性的回归，需要创新经营思维和理念。 2、激烈的竞争，需要创新经营思维和理念 坚持 “福文化”的传播使者，消费者尤其喜爱翡翠 经济的发展，收入的提高，由此带动翡翠需求增加 市场回归理性，翡翠面临重新洗牌，带给御雅发展契机。 机会分析 1、需求持续增加，市场理性回归，行业发展前景尚好 坚持 2、炒家进驻，高端翡翠量价齐升 大环境影响，炒家高调进场炒作 乱世藏金，盛世藏玉，翡翠更有收藏价值 黄金有价玉无价，翡翠比黄金更有炒作空间 黄金已处高点运作，翡翠艺术品市场更受炒家青睐 原材料稀缺，并被缅甸政府人为“枯竭”，升值潜力巨大。 坚持 翡翠项目推广提案 坚持 目录 翡翠文化 翡翠市场分析 消费者购买行为分析 御雅翡翠品牌分析 产品开发 推广方案 坚持 翡翠文化 坚持 翡翠 东方绿宝石 优雅华贵 深沉稳重 与中国传统玉文化相契合 被推崇为“玉石之王” 坚持 翡翠以其亮丽的颜色、细腻的质地 深受人们的喜爱。 翡翠是身份和地位的象征 寓意吉祥、如意、平安、招财等。 “福文化”的传播使者 坚持 目前翡翠产品的市场现状如何？ 坚持 翡翠市场分析 坚持 行业现状 销售渠道 价格走势 消费层次 销售习惯 坚持 从行业现状看 翡翠市场整体步入理性回归 游资炒出了高价的翡 翠 原料的过度开采导致资源日益稀缺 源头流出量的控制，翡翠资源被人为“枯竭” 经济快速发展，爱好者持续增多，市场需求不断增长 经历了十年的疯涨，翡翠市场回归理性，价格仍有上升空间。 坚持 2. 从销售渠道看 翡翠终端市场竞争日趋激烈 上游市场情况 具备原石采购的品牌 东方金钰、灵云翡翠等 专注翡翠产品设计、加工与销售的品牌 玉翠山庄、健兴利、翡翠物语等 为应对市场竞争，各品牌纷纷从产品、价格、服务、渠道等方面 着手，采用一切方法拉动销售，直接加剧了终端市场的竞争。 坚持 3. 从价格走势看 十年来，翡翠价格总体呈现上升的趋势 价格的变动必然导致终端的销售变化，低档翡翠会步入调整周期，中端翡翠逐渐步入理性回归，而中高档翡翠因为储藏量少，价格依然坚挺。 坚持 4.从消费层次来看 翡翠主要集中以下几类： ①普通消费者：追求时尚的年轻一代 ②理性消费者：有一定购买能力的消费者 ③高端消费者：专业级收藏家、职业玩家 坚持 5.从消费习惯看 消费人群根据自身的消费需求购买不同的产品 低端消费市场 价格实惠、款式时尚 20多岁的消费者 中端消费市场 送长辈、送朋友 30多岁的消费者 高端消费市场 专业收藏、职业玩家 40岁以上的消费者 消费市场 购买诉求 年龄特征 坚持 20多岁的时尚消费者 主要消费人群：追求时尚的年轻一代 特 点：追求时尚、个性张扬、喜欢标新立异 喜好产品：款式新颖、价格适中、式样独特的产品 产品定位：主要以中低端产品为主 产品形态及其用途：以配件、挂饰、镶嵌类产品为主，自用者居多。 坚持 30多岁中端消费者 主要消费人群：白领一族，工薪阶层 特点：彰显品位，价值认同感强，有一定消费能力，有一定文化底蕴 喜好产品：品质较好，价格相对合理，能迎合自己独特品位的产品 产品定位：主要以中高端产品为主 产品形态及其用途：手镯与挂件居多，一般买来送长辈、送朋友或是自己佩戴。 坚持 40岁以上的高端消费者 主要消费人群：专业收藏夹、专业翡翠玩家 特点：专业收藏、品质卓越、价格因素不敏感 喜好产品：有收藏价值的高端翡翠产品 产品定位：定位高端、有收藏价值 产品形态及其用途：各种形态都有，收藏品居多。 坚持 通过以上分析，我们发现，翡翠价格的波动性较大。市场需求量的不断增长，职业玩家的加入，带动了整个翡翠市场的发展，加上天然翡翠的稀缺性等特质，整个市场呈现上升趋势。经历了十年的疯狂，市场逐渐回归理性，翡翠行业面临重新洗牌，预计常规产品面临调整，中高档产品未来发展前景尚好。 坚持 网 络 摘 抄 坚持 消费者购买行为分析 坚持 为全面了解消费者购买翡翠的具体情况，我们通过各种手段搜集了相关的数据，并在网络平台做了在线调查，现将调研结果做成统计图表。 坚