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羊绒加工企业营销计划 一.行业综述 我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20 世纪七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原 料优势，拥有充裕的劳动力资源，再加上高额利润的刺激, 近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前， 全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那 样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。全国 每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基 本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。但相对来说我 国生产的羊绒质量水平不是很高，在收购的过程中存在许 多问题，如收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反 价格政策、掺杂使假等，而且我国的生产羊绒制品的企业 生产技术较国外企业有一定的差距，这些问题影响了我国 羊绒制品在国际市场上的竞争力，决定了我国企业只能在 整个产业链中取得较少的利润。 二?价格形势及前景分析： （一）价格形势及原因：进入6月份，去年涨势强劲 的山羊绒价格，在内蒙古临河及周边地区又出现大幅回落 势头。目前优质山羊绒每公斤260元，较上年同期价格下 跌50%。据调查，内蒙古临河羊绒价格下滑的主要原因： 一是受羊绒市场的制约。今年国内外羊绒制品销售不及往 年，外商订单减少，各大厂家都谨慎行事，所以羊绒需求 不如往年旺，导致原绒收购价格下滑，二是原绒交易时间 延长。今年，新绒已经上市，到了 6月份各大厂家还在等 价观望，虽然羊绒价格下跌，但厂家还是吃不准价格，羊 绒大量积压在农牧民手中。企业和商家“等降价”的对峙, 使羊绒交易时间延长，迫使羊绒收购价格下降。三是企业 经营步履艰难。由于去年羊绒价格暴涨，羊绒加工企业今 年使用的羊绒是去年收购的高价绒，加工成本高，企业之 间的竞争更加激烈。加上羊绒行业内的无序竞争，低价倾 销和相互压价，使羊绒制品成本价上升，而羊绒制品销售 价不能同步增长。羊绒加工企业的增加和羊绒制品的过剩, 也造成企业和市场上的羊绒制品大量积压。今年羊绒加工 企业普遍资金不足，有的小企业到了破产的边缘，所以羊 绒加工企业经营更加步履艰难，导致羊绒市场疲软，收购 价格下跌。目前一些羊绒深加工企业在低价前仍犹豫观望 等待价格再降，导致内蒙古牧区发生历史罕见卖绒难，不 少地区收购价格已经跌破成本价，依然无人问津，目前全 区牧民仅销绒1023吨，尚有31 00多吨积压在牧民手中。 四我国取消对羊绒的出口退税的政策。山羊绒13%的出口 退税取消，对羊绒出口企业来讲，出口售价只有上浮13%, 才能与退税前的价格持平，但外商目前对此很难接受。售 价上不去，就意味着出口企业的生产成本不得不增加13%, 利润空间至少降低13%。如果2017年利润空间下调13%, 就有可能出现无利或亏损，原料加工企业难以承受。显然, 加工环节已没有降价空间，退税之变羊绒行业不得不重新 洗牌，这使企业面临提高管理技术多反面水平和全面降低 成本的压力。 （二）前景分析羊绒价格下滑的局面是不会长久持续 下去的：原因一，厂家生产能力过剩。全国2600多家羊绒 厂家。鄂尔多斯、雪莲、天山、鹿王等大厂家年需求原绒 7000多吨，清河可年加工无毛绒3000吨，巴盟临河年加工 无毛绒能力达2000吨以上，仅四大厂家和两大集散地年需 原绒就达万吨。受需求旺盛拉动，羊绒涨价已成定局。原 因二，棉纺企业转绒纺，需求增大。棉纺行业压锭后，江 浙一带的一些棉纺企业已表示，要向生产设备、技术结构 类似的羊绒纺织业转产，这无疑会使原绒需求量大增。原 因三，今年国内原绒总供给量将下降。从1 995年至今年， 羊绒价格低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡 盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。羊绒原料的减少必然 要带动其价格上扬。原因四，羊绒衫内外销数量将增加。 据计算，制作一件羊绒衫，利润在20 0 — 300元之间。1 997年仅鄂尔多斯、雪莲、鹿王三家的内销回款就达12亿 元，可见国内市场潜力之大。从外销来看，利润虽低于内 销，但数量要高于去年的354万件，价格也略有上涨。随 着国际与国内经济形势的好转，高雅、美观、轻暖的羊绒 制品肯定会再度俏销。原因五连续爆发的口蹄疫导致蒙古 羊绒滞销。2 9 0蒙古市场上原绒价格跌至每公斤3万图 格里克（1美元合1 0 8 0图格里克），比去年3月份下 跌1?3万图格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊绒生产 旺季，在此期间，大批外商来蒙收购羊绒。然而，今年由 于发生口蹄疫，一些国家禁止进口蒙古畜产品，来蒙收购 羊绒的外商大幅减少。蒙古山羊头数现已达到1 0 0 0多 万只，年产羊绒3 6 0 0至4 0 0 0吨，其中原绒出口约 占5 0%,蒙古是仅次于中国的世界第二大羊绒生产国。 所以，蒙古的羊绒滞销会使国际羊绒价格出现进一步上升 的趋势。 三?厂商情况分析：我国的羊