希波集团“希波饼”成功上市之道.pdf

盘古开天，挺进蓝海 “希波饼＂成功上市之道 北京巅峰旗帜公关策划公司 我们对希波饼的第一认知 姓名：希波饼 出身： 出生 ：5月20 日上市 （计划 ） 相貌：如右图 性格：未知 形象：未知 如何行销市场？ 地位：未知 希波饼面临的挑战是什么？ •混沌的饼市场 •挤进消费者的购买名单 •企业品牌支撑力不足 挑战一：混沌的饼市场——红海 •饼种类丰富，拥有成千上万种 ——月饼、南瓜饼、比萨饼、 老婆饼、绿豆饼…… •购买饼渠道众多，消费者四处可以买到 ——超市、饭馆、小吃店、路边等都能买到 •品牌参差不齐，中低档饼类无品牌可言 ——由于种类甚多，除了月饼等中高档饼拥有强势品牌外，在 中低档饼类无领导品牌，甚至只有品名而无品牌。 警示：无序混乱的市场，将为希波饼上市制造障碍还是？ 挑战二：挤进消费者的购买名单 购买流程 原因： 90％的消费者会在2～3个品牌 比较比较 （（产品产品 ））之间做出购买决策之间做出购买决策 ；； 67.6 B 数据来源：AC尼尔森（2007 ） 启示：如何让希波饼挤进消费者的购买名单？ 挑战三：企业品牌支撑力不足  “希波集团＂被寄予厚望 ——发展迅速，取得不错的市场成绩 ——定位准确，技术方面凸显优势 ——价格实惠，安全放心 遭遇“品牌滞后＂瓶颈 ——企业品牌影响力严重滞后 ——企业品牌肩负的任务必须被重点探讨（品牌与新品） 醒示：如何实现企业品牌与新品成功上市的共舞？ 诸多挑战带给希波的难题 如何在残酷的 “饼世界＂中脱颖而出？ 如何锻造刺激希波饼市场拓展的强势品牌 ？ 如何挤进消费者的购买名单 ？ 如何在消费者做出如何在消费者做出购买决策购买决策时为希波饼加分时为希波饼加分 ？？ 探寻希波饼决胜市场之道？！ 希波饼成功的关键是什么？ ‧挖掘希波饼的竞争力（卖点） ‧准确的产品定位（产品主张） ‧制造吸引消费者的噱头 关键一：挖掘希波饼的卖点 “希波饼＂与传统馅饼的对比分析： 序号 希波饼 传统馅饼 1 面皮发酵 面皮非发酵 22 馅料为大颗粒状馅料为大颗粒状 馅料为靡状馅料为靡状 3 馅料均匀分散 馅料粘成饼状 4 丰富多样的馅料 一般是牛肉馅 5 饼厚20毫米 饼厚10毫米左右 6 干爽无油，不油腻 油多，腻 7 主要是微波加工 主要是煎制 8 饼形成规矩的圆形