国一澳乡纯别墅社区营销推广策略.pdf

国一· 澳乡纯别墅社区 国一 · 澳乡纯别墅社区 营销推广提案 国一· 澳乡纯别墅社区 第一部分 我们的位置在哪里 国一· 澳乡纯别墅社区 一、我们面临的市场环境 国一· 澳乡纯别墅社区 当前成都别墅市场简述  成都市的别墅大都分布在二环路以外，集中在一些景观 较好、依山傍水的地方。如成都周边的龙泉、温江、华 阳以及一些风景名胜区，如离城市很近的浣花风景区、 草堂片区等，但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客 户群体上有着很大的差异。  别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势 竞争阶段，个性化、差异化和产品细分成为成都别墅市 场新法则。  国土资源部发布《关于清理各类园区用地、加强土地供 应调控的紧急通知》（国土资发〔2003〕45号），停止 别墅用地供应，凸现了别墅的稀缺性和价值。不过，成 都的别墅市场并未因此而凯歌高进。 国一· 澳乡纯别墅社区 别墅已经进入产品优势竞争时代  产品细分是现在别墅市场的一个趋势，经济型别墅和豪宅 都各有自己的消费群体，开发商如何去进行个性化定制， 以满足不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的一个关 键。  注重对产品的不断强化，输出产品个性化和差异化的核心 价值，进行产品优势竞争战略。  广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念。 独特的产品形象和与众不同的产品 个性是不可取代的长期竞争优势 国一· 澳乡纯别墅社区 消费市场日趋理性和个性化  近年经济相对放缓，居民收入（包括预期收入）并未持续 上升，实惠性的心理占据主导地位  消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减 弱，理性购买行为增强  各种不同类型的消费者对别墅的选择逐渐建立自己的标准 和喜好 如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理 国一· 澳乡纯别墅社区 “自主设计DIY ”别墅新趋势  自主设计将成为别墅最大的卖点。那些付出昂贵的生活成 本、刚刚从千城一面的城市公寓中“逃离”出来的富人们越来 越不愿意购买规模化批量生产的钢筋混凝土建筑，代表个性 化时尚的DIY （Doityourself）理念开始受到越来越多的人的 青睐。  我们预测成都别墅市场也将很快进入“自主设计”时代，因 此未来成都别墅市场将呈现以下趋势 – 趋势一：消费者对别墅的选择会更趋“个性化”，会更加 考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 – 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的 需求，因此未来推出的别墅必然是高素质和个性化 国一· 澳乡纯别墅社区 重点问题  在别墅市场产品竞争形势进一步白热化的情况下，如何挖 掘国一· 澳乡的附加价值，稳定价格、吸引客源？  如何根据目标消费群的理性购买需求，深化国一· 澳乡的优 点，使目标消费群产生“物有所值、物超所值”的感觉？