九略：汇仁集团-外部企业调研报告.pdf

机密档案 外部企业调研报告 外部企业调研报告 九略管理顾问公司 2002年3月1日 0 目 录 关于外部调研的说明 关于外部调研的说明 华北制药集团案例 华东制药集团案例 美国强生案例 1 关于外部调研的说明 调研目的： 了解相关制药企业组织架构和集团化管理模式 了解相关制药企业营销体系的构建和运行情况 了解其它有价值的信息 被调研企业： 华北制药集团 华东制药集团 美国强生在华投资的相关企业 北京同仁堂集团 浙江万马药业公司 2 关于外部调研的说明 国内大中型制药企业发展战略趋同 通过集团化管理实现资源和公共职能共享，达到提高效率目的 的做法，是企业内部管理的一种发展趋势 处方药与OTC建立相对独立的销售队伍，但渠道和行政支持等 可以实现共享 制造业营销体系与医药流通体系的全面整合时机还不成熟，但 能够互相促进和利用。 证监会对上市公司五独立、同业竞争、关联交易等方面的监管 越来越严格，企业必须首先满足法律要求再考虑内部运营管理效 率问题 外资制药企业最主要的竞争优势在技术、人才等方面 3 目 录 关于外部调研的说明 华北制药集团案例 华北制药集团案例 华东制药集团案例 美国强生案例 4 华北制药集团之基本情况介绍 现有员工人数 18000人，华药股份人数为500人（？），其中销售人员计 240人左右 现有品种 有抗生素与半合成抗生素、生物技术药物、农兽药、淀粉 糖维生素、制剂共5个系列，350多个品种 2001年销售收入 集团共计实现销售收入59亿人民币，其中制剂药事业部销 售收入为30个亿人民币，外贸部实现销售收入为9500万美元。 5 华北制药集团之战略目标  成为中国最大、最好的药业企业  成为中国最大、最好的药业企业  成为全球重要的原料药生产基地之一  成为全球重要的原料药生产基地之一 整合资源，逐步进入医药流通领域， 整合资源，逐步进入医药流通领域， 并发展为第二主业 并发展为第二主业 6 华药集团原组织结构 原华药集团组织结构的演变分为两个阶段： 第一阶段： 典型的国有企业直线职能制组织结