重庆贵尔达仙女山纯别墅社区项目营销策略.pdf

【贵尔达 ·仙女山上的院子】 2011年总体营销策略汇报 二零一一年一月 写在斱案之前’ 让我们明确贵尔达仙女山项目需要面对的 任务不问题 发现问题之一——项目站位 仙女山上的院子作为贵尔达公司涉足地产的第一个项目，其近27万方的体量， 决定了项目推广周期较长；但企业首次开发，在前期推广中，品牌对项目不 产生任何加分作用。 在项目规模较大，品牌却不占优势的情况下，项目是低调入市，在市场中与 对手混战？还是建立高度，强势占领市场？项目的基本站位，决定了我们所 面临的竞争环境差异，也决定了我们所采取的营销策略的差异。 9 发现问题之二——客户选择 项目地处仙女山，在旅游地产飞速发展的现在，仙女山的度假型物业已被大 多数客户接受；但度假物业所针对客群重叠，僧多粥少。 那么，项目是与客户肉搏争抢客户，还是放大客户范围，吸引更多客户？客 户面的扩大决定了项目营销战略的总体方向，以及项目首次亮相的成功与否。 9 发现问题之三——如何吸引 在明确的客户目标方针下，针对目标客户如何展现项目的卖点及优势，使 得项目成为客户关注的焦点是项目营销的关键。 因此，如何吸引客户，尤其是拓展对旅游地产缺乏了解的新客户，把来访 切实转化为成交，是项目需要解决的第三个问题。 9 定位问题 定位问题的过程就是明确方向与目标的过程， 通过对发现问题的逐一分析， 进而提出在营销层面解决问题的办法。 9 定位问题之一——项目站位 明确站位的基本目标 作为贵尔达公司涉足房产的首 企业 个项目，需要树立企业知名度， 需要 为企业后继开发奠定基础 历时两年无数次规划、户型、 来仙女山看房的客户必看本案 产品 立面、景观……讨论，形成区 支撑 对比过其他产品的客户， 域最具竞争力的产品 在本案的下单率最高 仙女山旅游景区的规划，以成 为重庆人旅游度假的首选之地， 区域 未来的高品质大景区规划， 发展 9 将为仙女山带来更大发展 定位问题之二——客户选择 精准的客户定位 在明确的站位指引下，明确目标 客群来源及属性，根据客户的需 求精准营销是最终实现项目站位， 实现项目价值的根本途径。 定位问题之三——如何吸引 精准营销手段组合 跳出纯价格竞争层面 客户 准确挖掘，有的放矢的营销组合 销售 仔细研判客户属性，通过对区域及项目卖点的深入挖掘，运用精准营 销模式的组合，将渠道拓展、推广、推盘、公关活动、现场包装、销 售执行等统一结合起来，跳出现单纯以价格竞争为主的低级层面。 ontents c目 录 1 宏观市场 2 市场竞争 3