益田御水丹堤营销推广报告.pdf

益田御水丹堤营销推广报告 长春中原地产代理有限公司 2010-3-9 汇报说明 通过对长春市场、区域市场分析，结合项目自身价值点，制定合理营销策 略。通过有的放矢的营销策略使益田企业品牌在长春落地生根，树立一线房地 产品牌开发的主权地位，同时让益田首个项目在长春开创一个发展新纪元，从 而实现双品牌共赢的有利结果。 报告纲要： 第一部分：市场分析 第二部分：项目分析 第三部分：项目定位 第四部分：项目营销推广策略 第五部分：营销回款计划及营销费用预算 Part 1 市场分析 长春市场分析——供求分析 1、供应市场 08年市场不景气，造成对09年 09年市场供应环 市场预期错误，致使供应相对 比减少13.35% 匮乏。 受持续高需求的影响，部分开 发商调整开发节奏，加快新产 品入市，导致供应在9月井喷。 长春市场分析——供求分析 2、需求市场 部分刚性需求08年受市场 09年市场需求环 环境影响被抑制，在本年 比增长36.81%。 度得到释放，在一系列积 极政策的刺激下，刚性需 求、改善型需求被充分释 放。 本年度市场成交量持续高 位运行，9月份“ 明年优惠 政策将停止”的言论造成需 求市场的紧迫感，拉动了4 季度的成交量。 长春市场分析——供求分析 3、价格水平 伴随着城市发展、人民生 活水平提高、外埠知名发 展商带来的产品革新、土 地价格的上涨，长春楼市 价格水平逐年上升。 5月触底反弹 5月份短暂的供求平衡之后，供应缺口一直不能被填补，导致房价持 上半年在市场情况还不是 很明朗的情况下，市场以 续攀升。 低价格来保证成交量。 长春市场分析——2010年市场预测 从版块整体未来发展来看： 房价不高，刚需为主。 改善居住首选 长春市场分析——2010年市场预测 2010年房地产市场走势预测 供应市场——预计供应量呈现平稳增长态势 需求市场——预计2010年成交量与2009年持平，仍呈现较平稳的态势 房价走势——2010年市场成交均价将保持平衡的发展态势，稳中略有提升。 2010年市场预测小结：由于长春市场发展的潜力较大，2010年许多一线开发商纷 纷在长春拿地，另外还有新入驻长春市场的一线品牌开发商，这将让2010年市场 竞争更加激烈。对于本项目而言良性的市场发展给予我们优质的发展基础，同时 激烈的市场竞争也将让我们的项目面临更大市场挑战。 长春房地产市场分析小结 近三年房发展供求关系较为平稳，因此长春房地产发展也较为平稳，经历 了高潮——平淡——高潮的波幅变化，但整体发展较为平稳，由于城市经济发 展落后，房地产成交价格一直处于全国房价的后几名，因此无论市场起伏变化 大小，房价都一直处于平稳上升的态势，因此得出结论：长春房地产市场拥有 较大开发与发展空间，房价仍将维持稳步上升的良性态势。 高新区市场分析 高新区板块发展解读 （1）价值核心区：随着城市发展及板块扩张，现阶 段区域将成为主城中高端聚集区，项目富源区 的概念已成功树立，为高新开发区项目树立了 中高端的成熟发展市场。 （2）起步发展区：板块逐渐成