淮河新城公寓营销推广方案.pdf

目 录 • 项目解析 • 广告策略 • 创意呈现 项目解析 项目简介 本公寓隶属于淮河新城项目一部分，东临东苑小区和理工大北校 区，将于6月底正式公开推出！ 本公寓建筑面积4.2万方，共计4栋18层小高层，面积45-75平米， 高标准高规格精装修，交房即可入住，让业主免去了装修之苦。 精装公寓户型 精装公寓主力户型为一房两厅以 及两房两厅；建筑布局主要为南 北向布局，通风采光设计，注重 居住的舒适度。每四层设计一个 120平方的公共交流平台花园， 作为业主休闲娱乐、交流场所。 通过对淮河新城项目和公寓的简析来看，公寓的特征属性跟整个 淮河新城项目其他组团属性还是有本质区别的。 就推广而言，我们应着重抓住精装公寓这一属性， 那么何谓精装公寓呢？ 什么是公寓？ 什么是精装？ 什么是精装公寓？ 公寓：为现代人量身打造幸福的、新意的，设备较好的住房。 精装：高标准，国际室内设计大师手笔，为您省去装修的烦恼， 享受拎包入住的快感。 精装公寓：为“装饰精美的”“设备较好的”“追求幸福的、 新意人生”的“住宅”。 通过对精装公寓的解析，本项目的目标客户应该锁定在具有 如下特征的群体上： 他们在社会上应该是独立自主的75、80后； 他们较之父母上一辈思想应该更超前，更懂得生活情调； 他们相比那些上层人士，虽资金相对不足，但却充满热情； 他们懂得为理想打拼同时享受生活， 他们追求新意，玩转创意， 他们挚爱幸福新意的人生，并为之拼搏！ 由此，我们分析这批人士特征是 目标人群特征 特征： 职业： 他们主要是25-35岁年龄段 政府公务员 的人群，年收入在5万元以上， 金融行业精英 购买公寓主要用以投资或者自 企业中层管理人员 住；处于社会中上层，有明显的 矿业集团 经济头脑，强调回报率，看好升 私营业主 值潜力；见识广，眼光看得远。 商业区个体商户 追求新意的、幸福人生！ 周边居民 其它片区商及富裕人士 此类人群应当是年轻的、活力的、追求高品质的、追求新意的新锐群体。 他们的置业动机又有何特征呢？ 目标群体概况 购买人群划分 购买动机 首次置业人群 理财投资 80后精英人群 独立生活 投资客 升值潜力 当这类人群将眼光落到置业实处的时候， 他们又会呈现出怎样的心理需求呢？ 客户需求——居 家 结婚了，不能总是飘着，需要一个稳定的家。大户型总价太 高，压力大。小户型是现在80后喜爱的时尚选择，不失体面。升 值空间大，转手容易。现在钱放在银行，太划不来。不如拿来买 个小户型公寓，既能满足我们住家生活，又能投资赚钱。所以我 决定买个50平米左右的公寓。