2012年西安中建浐灞项目营销提案.pdf

中建浐灞项目营销提案 策略关键点提示 项目战略思想：快速消化，现金流，但中建项目一定不能平庸。 销售目标：2012年任务销售额2亿，销售面积预计约3万平方米。 销售套数预计要达到300套。 操作思路：优质楼位树价格标杆，促进其余楼位消化。 首期操作核心： A. 11月初开盘基本达到75%以上销售任务量; B.前期客户积累; C. 5—9月客户维护 本提案要解决的几个问题 Q1：在现阶段市场情况下，项目该如何应对； Q2：项目客户群定位及楼位优劣判断； Q3：项目价格定位分析； Q4：阶段营销策略安排； Q5：项目如何理解； Q6：现阶段工作执行安排； Q7：实现2亿的销售额。 目 录 一、现阶段房地产市场分析 1.宏观市场分析； 2.西安房地产市场分析； 3.浐灞板块房地产市场分析。 二、中建浐灞项目分析 1.项目SWTO分析； 2.项目地块分析； 3.项目楼位分析； 4.项目客户群定位； 5.我们对尚城项目的理解。 三、项目价格定位分析 四、项目营销策略安排 1.项目推售节奏建议； 2.项目营销节点安排； 3.项目销售排期预判； 4.客户维护思路 五、现阶段工作执行安排 现阶段房地产市场分析 1.宏观市场分析； 2.西安房地产市场分析； 3.浐灞板块房地产市场分析。 中国2012年宏观经济情况判断 2011年对主要国家和地区货物进出口额 单位：亿美元 拉动经济增长的三驾马车之一：出口下滑 国家和地区 出口额 欧盟 3560 1.欧洲为我国最大贸易伙伴，受债务危机拖累，已经确定实行紧缩政策。 美国 3245 故进口必然会减少。美国未来出口也会愈加困难。 中国香港 2680 东盟 1701 2.中国调整产业结构也必然会涉及到低端产业，影响到出口。 日本 1483 拉动经济增长的三驾马车之一：消费停滞 美国联邦储备委员会25日宣布，将把联 由于贫富差距的不断扩大以及近几年的通货膨胀，居民消费裹足不前。 邦基金利率维持在零至0．25%的超低 区间至少到2014年下半年，以刺激美 拉动经济增长的三驾马车之一：投资难以为继 国经济复苏。点评：推高大宗商品价 美国的量化宽松政策会继续推高大宗商品价格，在通货膨胀的压力下， 格，对中国影响为基础原料价格上涨， 即石油，矿石等。 继续加大投资已越来越难以实现。