盘锦_新玛特营销提案.pdf

盘锦·新玛特营销提案 2011年9 月25 日盘锦城市广场 新玛特 开启盘锦新消费时代 她—— 是盘锦新商业的标志 她—— 有太多的诱因，她组合了诸多的元素。她让流行变得精彩纷 呈，与众不同！ 她—— 用一个全新的体验让我们感受新的生活，她将对传统的消费 模式产生强烈的冲击！ 她—— 是非凡的时尚消费全集，更是最新流行的商业态度、消费习 惯，领略流行生活方式和风尚吃、喝、玩、购一站式消费最具现代 特色的SHOPPING MALL ！ 她······ 核心：一个中心，四大问题 问题1： 问题3： 我们处于一个怎样的市场之中？ 采取什么样的营销策略？ 中心：市场 问题2： 问题4 ： 对比其他商家我们具备怎样优势？ 通过什么样的营销手段赢得市场？ 目录 contents 第一章 新玛特经济地理分析 第二章 市场地位自我认识 第三章 长期市场营销策略 第四章 当前赢得市场的营销手段 问题一：我们处于一个怎样的市场之中？ 第一章 新玛特经济地理分析 关键词： 极具消费能力、消费集中、强势竞争 1、消费能力 • 盘锦——作为一座新兴的石油化工城，拥有全国第 三大油田辽河油田，个人消费能力全省前三甲城 市，全市人口160万，城市居民人均可支配收入2.1 万排辽宁第二 • 行政区划——兴隆台、双台子、大洼县、盘山县 2、消费集中 商业环境 场 广 物 购 特 玛 新 厦 大隆 兴 百 二 隆 百 兴 三 隆 兴 百 四 隆 兴 器 电美 国 器 电宁 苏 城 业 商 百 中市 超商 华 店 名凰 凤 商场消费集中 本土企业强势 主要大型百货、超市、专业店——新玛特购物广场4亿、本土企业兴隆集团 （城市中心店—兴隆大厦13.7亿，双台子区—兴隆大厦二百6亿，大洼县—兴 隆三百3.3亿，社区功能超市—兴隆四百1.5亿）国美电器、苏宁电器、华商超 市、中百商业城，凤凰名店（中高端男女服饰）。 3、强势竞争 新玛特总店位处兴隆台区核心商圈，该区域主要竞争对手为兴隆 大厦，兴隆大厦成立17年是兴隆大家庭商业集团的母体企业，年销售 13.7亿，利润1.5亿，是当地口碑最好的企业，凭借一直以来的良好经营 赢得了公众的信任。 兴隆大厦所具备的优势： 兴隆 A.多年以来积累的企业美誉度以及良好的口碑 大厦 B.与兴隆合作多年的优势代理商，掌握优势品牌资源 C.经营管理人员稳定，导购队伍销售能力强，对当地市场与顾客消费习惯 把握较好 D.注重服务质量，和顾客的购物感受，对售后尤为看重 E.庞大的会员数量，会员消费占总体消费的90%，VIP会员消费忠诚度较 高，商场设有专门的客服专员。（钻石卡消费占比23%年消费10万以上，金 卡消费占比45%年消费2-10万，会员卡37% ） F.兴隆卡销售成熟，认可度高年销售额可达4个亿以上 问题二：对比其他商家我们具备怎样优势？ 第二章 市场地位自我认识 关键词： 优势、劣势、机会、威胁 自身分析 （优势） •地段优势：（城市中心，核心商圈；交通便利人流旺，外围商业氛围浓厚， 受众人群，都市白领、中高收入者居多，消费能力强，消费水平高）； •准确的商业定位：（用现代的商业形式，进