深圳满京华写字楼项目推广策略提案.pdf

THESE YEARS 曾经…… 世界500强企业写字楼 合肥金地国际城 重庆著名写字楼申基会展国际 深圳财富广场，深圳赛格广场，深圳鹏基商务时空等曾是我们 主创的战斗痕迹，革命精神一直延续到满京华项目上，更加自信。 MANJINHUA FORTUNE 走进枭雄商务时代 满京华OFFICE围剿法则 BIC(博讯传意）广告 市场 满京华·MANJINHUA PLAZA 什么是冷兵器时代? 所谓冷兵器时代就是指推广纯 粹物理硬性卖点它的确很管用, 但只局限于没有竞争的年代 大中华交易广场：商务联合国；全球财富引擎； 国际 诺德中心：甲级写字楼升级版；纯正商务； 标准 安联大厦：甲级写字楼领跑者；活体建筑； 生态 国际商会中心：新高度，新旗舰； 地标 新世界中心：新经济，新高度，新世界； 尺度 金中环：会展联体，双地铁生态商务空间； 位置 ■罗湖区的写字楼市场已经相当成熟， 开发量较少； 2008 · 深圳写字楼市场扫描 ■福田区，由于中心区的崛起，特别是 CBD商务中心区的发展，使该片区成为 深圳写字楼市场关注的热点，美联物业 江少杰预测2008年写字楼租金会回归到 6%左右的理性回报率。 ■南山区由于位置的相对独立性，写字 楼的辐射区域较小，以片区消化为主。 “概念”成为写字楼最大冲击力武器 “中心区概念”、“CBD概念”、“会展概念”等虽然出现了一段时间，但直到今年才真正体现 出其魅力、威力。中心区写字楼正在利用这股概念热乘风破浪，大象起飞。 “CEPA概念”、“地铁概念”则是今年才刮起来的另一股热风。 “宽体办公” 、“生态办公” 、“活体建筑”、“健康写字楼” 等概念相继问世。 华润大厦打出 “第四代写字楼”的概念，提倡写字楼不仅要多元化，更要精品化、品牌化、人性 化、生态化，与国际商务办公环境接轨，以满足全球化时代跨国企业发展的需求。 1.写字楼市场供应量相继减少 据权威部分预测，中心区一手楼在26000左右，二手市场的总量才5000万平米 2.竞争格局的过度集中化 地铁地标、行业地标、商业地标…… 健康主题、生态主题、地铁主题、金融主题、CBD主题、数码主题、国际化主题…… 3.产品的高度同质化 5A智能、区位交通、周边配套、豪华装修…… 外立面：现代风格，LOＷ—Ｅ玻璃幕墙 写字楼市场存在的竞争，不能单纯理解为新盘与新盘的竞争， 二手市场也是一个间隔性租赁竞争， 但是，我们必须知道，市场我们是谁也无法控制的， 最聪明的做法就是，挖出我们的 “核商务动力”。 我们的优势在哪里， 如何力挽狂澜？ 观念 满京华·MANJINHUA PLAZA A 外在三大隐患 观念隐患 大部份企、事业主较为保守，依旧保持着厂房办公的传统概念，市场份 额没有开发完整。 投资隐患 租赁市场的不景气，会直接