奥城营销推广思路.pdf

第三部分 营销思考 第三季度营销思路及推广节奏的 思考与反思 •市场策略： • 坚持营销主体仍然以“大户型”为主导的前提 • 阶段性协调二期产品蓄市及面市 • 延续时代奥城高端大盘规模概念、通过品牌、产品细 节阐释“城市贵族领地 时代精英生活”推广主线，体 现项目品质感和尊贵感 · 从产品层面诉求提升到客户认知价值精神层面，并运 用杠杆刺激客户心理期望 第三季度营销思路及推广节奏的 思考与反思 • 推广策略： 从7月份借势奥运推出的推广主题——“ 同一个世界，同一个生活梦 想”过渡到 “城市贵族领地 时代精英生活”推广主题，并通过成品房 品牌将项目定位进行进一步的提升，将奥城所一直倡导的“城市生 活”进行更加准确的定位并对以往的形象进行提升：“城市贵族领地” 表达的是一种身份、地位的象征和项目地理位置的得天独厚（包括 客户定位和项目定位），体现出项目的尊贵气质；而“时代精英生 活”则是对我们目标客户传递的一种属于城市精英的现代完美生活 方式，也是对以往我们一直倡导的“城市生活” 的坚持和深化。通过 这种主题的传达，将居住在时代奥城的尊贵感和我们一直坚持和倡 导的“城市精英生活理念”准确的传达给客户，对项目以往的推广思 路是一个提升，同时也彰显了项目的尊贵气质。 第三季度营销思路及推广节奏的 思考与反思 • 广告策略： 提升项目的附加值，体现项目尊贵气质，通过一系列的推广，巩 固项目的一贯高品质调性，通过对成品房品牌的挖掘、产品细 节、景观、配套优势等角度阐释“城市贵族领地 时代精英生活” 的推广主线。 第三季度营销思路及推广节奏的 思考与反思 • 推广节点: 12月31日会所完 9.16外檐完工 10月下旬二期开盘 10月31日入住 工、景观呈现 项目节点 开盘信息 城市生活完 城市生活成熟 美呈现 推广主题 入住大型活动 9.16外檐落成暨中秋晚会 (10.16)二期开盘活动 体验式营销活动 营销活动 一期外管网完成、 区内道路完工、 会所、景观 外檐完工 景观开始全面施工 重要景观区成型 全面完工 现场支持 第三季度营销思路及推广节奏的思考与反思 • 推广节奏: 10月 （开盘、入住） 7月 8月 9月 11月 12月 第一阶段 第二阶段