西安院子2011年推广计划.pdf

西安院子2011年推广计划 现阶段推广状况分析： ‧推广手段较为单一，项目影响力没有全面培养起来； ‧上客量不足，需进一步吸引客户到项目访问，提高上客量量； ‧推广费用有限，须进一步提高媒体投放效能，选择受众定位更准确、效果 更高的媒体进行投放 2011年要达成的推广目标： ‧进一步提升项目形象，巩固项目秦岭别墅领跑者的形象； ‧全面诠释项目品质，传达项目内涵； ‧维系老业主情感，促使其积极的为项目做口碑宣传； ‧拉近意向客户情感，促使其加深认知和购买意向； ‧为项目蓄客，促进存量产品销售。 寻找项目气质与客户心理诉求的平衡点—— 院子是自我的，低调的，不事张扬的 项目气质 它如深谷幽兰 芳华自现，只待人觅 而别墅，在今天已超越住宅本身， 在居住舒适度的背后是身份和符号的象征， 是传达自我价值、家族价值的需要。 买别墅，既要有里子也要有面子。 客户心理诉求 既要有里子—— 本项目产品品质完全能够达到 建立在产品品质之上，对居住舒适度，居住氛围的要求 也要有面子—— 仍不足以满足客户心理需求 建立在产品知名度，圈层美誉度之上，是彰显身份和内涵的需求 如何将项目气质与客户心理结合起来 形成完美统一 即保存项目气质又满足客户心理需求 解决措施： 建立项目 项目符号 符号延伸 实际战略 举办高端活动传达 举办高端活动传达 高度 具有文化传承感的别墅 高度 文化载体 具有文化传承感的别墅 文化载体 项目的文化使命 项目的文化使命 通过活动及多种媒体 通过活动及多种媒体 广度 口口相传 具备足够的项目知名度 广度 口口相传 具备足够的项目知名度 提高项目知名度 提高项目知名度 通过活动对项目 通过活动对项目 美誉度 别墅传奇 精雕细琢的建筑品质 美誉度 别墅传奇 精雕细琢的建筑品质 进行品鉴赢取舆论优势 进行品鉴赢取舆论优势 深刻诠释项目品质的同时，提升项目的知名度和美誉度，让客户不仅获得归属 感，同时给予客户心里认同感及荣耀感，完成其对购买