古城印象营销推广案全.pdf

“古城印象”营销推广案 第一章 营销目标 一、重塑项目市场地位和形象，全面进行项目诉求 二、进行市场大蓄水 三、项目正式开盘完成计定销售目标 2 一、重塑项目市场地位和形象 1、概念引领项目重新亮相  时间:2008 年 4 月初  地点：面向全城全市场  目的：塑造项目在市场上的全新和大盘的感受  方式：报纸 路牌 现场包装 现场活动 （详见媒体推广计划） 3 2、包装面 ★ 售楼部现场包装  时间:2008 年 3 月底  地点：项目现场  目的：营造项目在市场上的新鲜感  方式： 1、售楼部  以 lohas 概念重新包装售楼部现场，用提炼出的项目主题提高现场的现代感和时尚感；  以大幅写真和喷绘，进行项目卖点和产品的全面诉求； 2、围墙包装  包装项目临广福路部分的墙面吸引来往客户的关注，起到打街效果； 3、现场导示系统  在广福路项目入口处设置项目导示牌，建议拿下项目广福路口的户外媒体用以进行现场指示； 4  协调路政和政府相关部门，打通主道与项目入口的绿化隔离带，方便客户到访； 二、进行市场大蓄水  时间:2008 年 4 月～5 月  地点：售楼部现场及外卖场  目的：蓄集大批有效客户为开盘作准备  方式： 1、进行外卖场活动  沃尔玛店  中心广场 2、在售楼部现场进行SP 活动吸引聚集大量客户 5 三、项目正式开盘完成计定销售目标  时间: 2008 年5 月  地点：售楼部现场  目的：强势开盘，将大批有效客户集中兑现创造高销售量  方式：  开盘当天集中交易（详见开盘执行策划案） 6 第二章 活动计划 一、活动目的 二、活动内容 三、活动目标 7 一、活动目的 1、配合广告推广进一步放大项目的市场知名度； 2 、拉动现场上客量； 3、实现有效客户的到访完成蓄水； 8 二、活动内容 1、主题：迎奥运——健康跑步活动  时间:2008 年4 月 12（第二周）  地点：市中心  目的：迅速造势，进行全城的地毯式轰炸宣传，扩大楼盘知名度  方式一：联系省体委、文化局、教育局等政府相关部门，借助2008 北京奥运主体和政府的力量，以“古城印象” 赞助冠名，实现目的 （费用预算约：10～15 万元）  方式二：只针对已成交老客户进行，同时配以相当的奖品和对新客户的参与还可以配以购房的优惠条件 （费用预算约：5～8 万元） 9 2、主题：卡 营 销 ⑴、lohas 卡推广活动  时间:2007 年4 月 19 日（第三周）  地点:售楼部现场、外展场（沃尔玛店、中心广场）  目的：有效吸收新客户的加入，为项目开盘销售做充分的准备  方式：交纳一定的购买意向金，凭卡购买项目产品具有一定优惠并