国际商务谈判（第八章）.pptVIP

国际商务谈判（第八章） 国际商务谈判风险管理 本章学习重点 · 如何分析国际商务活动中的风险 ·如何控制国际商务活动中出现的风险 ·规避风险的手段 第一节 国际商务活动风险分析 一、政治风险 二、市场风险 （一）汇率风险（二）利率风险（三）价格风险 三、技术风险 四、合同风险 五、素质风险 第二节 国际商务风险的预见与控制 风险规避并不意味着完全消灭风险，而是规避风险可能造成的损失，即一是要降低这种损失发生的概率，这主要是指采取事先控制措施；二是要降低损失程度，这包括事先预控、事后补救两个方面。 风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险，如货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险；而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险，如出口某种产品，开拓海外市场，既有可能成功，也有可能失败等。通常情况下，纯风险和投机风险是同时存在的。 第二节 国际商务风险的预见与控制 风险越不容易被预见，就越难以得到控制；反之，风险一经被识别和衡量，相应的对策和措施就会较容易地被找到。 对于非人员风险中的市场风险，包括汇率风险、利率风险、价格风险，可以通过加强预防措施来达到减少风险的目的。例如，针对汇率风险隐含投机可能的特性，可以采用外汇的期货交易或期权交易方式，因为它不仅是一个争取套期保值的过程，同时也是一个可能获利的过程，这或许是处理风险更为积极的做法。 也就是说，风险规避，从广义上理解，不仅是指消灭风险，更是在寻求减少未来可能的损失的同时，寻求未来收益增长的机会。 第三节 规避风险的手段 一、咨询专家 二、利用保险市场和信贷工具 （一）风险投保 （二）信贷担保： 投标保证书 履约保证书 预付款担保 第三节 规避风险的手段 三、利用各种技术手段 （一）应对外汇风险的技术手段 1．使外汇风险消失的对策 （1）平衡法（2）人民币计价法（3）易货交易法 2．分担外汇风险的措施 3．获取风险收益的方法 （1）正确应用结汇的时间差（2）正确应用不同的计价货币 第三节 规避风险的手段 三、利用各种技术手段 （二）应对利率风险的技术手段 1．利用利率期货市场 2．利用远期交易 3．利用期权交易 第三节 规避风险的手段 三、利用各种技术手段 （三）应对价格风险的手段 1．非固定价格 （1）具体价格待定 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格 2．价格调整条款 3．套期保值 四、提高谈判人员的素质 * *