泰盈·十里锦城新品营销推广方案.pdf

泰盈·十里锦城新品营销推广方案  发展商：泰盈房地产开发有限公司  提案日期：2009年10月12日 思路导构 目标界定 问题思考 之于企业 形象概念稿 项目现状 之于市场 产品概念稿 目标理解 产品理解 观点检验 广告策略 广告创意 产品分析 整体推广策略 市场分析 目标人群思考 营销观点 传播策略 项目的现状 通过前期的了解与沟通，对项目有了初步的认识： 销售上：十里锦城前期的销售十分成功，目前剩余产品只70多套房源； 客群上：项目前期的客群比较集中，80%--85%苏家屯地源客户； 地位上：区域内为数不多的全国性品牌开发企业，区域认可度非常高； ¨¨¨¨ 项目现状：不愁卖 问题的思考 但对于60万平的大社区，所承载的并不仅仅是销售层面： 随着奥园、七里香堤、九如溪谷成功，泰盈不断的缔造沈阳地产的神话，十里锦城 的美誉度也势在必行； 在如今沈阳地产市场，万科、中海、金地、保利等大品牌开发商相继涌入，品牌必 将成为主流竞争局面，而泰盈也必须占据一席之地； 作为60万的大社区，苏家屯区域客户的消化量必定有限，因此向市区争取客户也是 项目将来必须要解决的问题； 09年至今泰盈的市场影响力比照08年前明显缺乏声音，市场形象也在逐步下降； 项目需要解决的问题：市场影响力 十里锦城L0ft产品的使命的理解 •叫座 又 叫好 • 叫座——获得市场实质利益 –项目认可：实现市场对项目价值的认可 –项目地位：确立项目在沈阳主流地产开发市场的江湖地位 –销售任务：实现率先争取到市区客户的任务 • 叫好——扩大项目市场影响，获得市场的认可，以完成 –战略意义：十里锦城是泰盈在沈阳战略进程的主力作用 –市场意义：占据市场主流品牌开发商中的一席之地 –企业使命：重新树立企业个性品牌价值 思路导构 目标界定 问题思考 之于企业 形象概念稿 项目现状 之于市场 产品概念稿 目标理解 产品理解 观点检验 广告策略 广告创意 产品分析 整体推广策略 市场分析 目标人群思考 营销观点 传播策略 产品分析 2010年即将推售产品为项目的东侧 呈三角型地块 全部为高层产品，预计面积不会很大 率先推出30＃与31＃楼座产品为loft全 跃产品 南侧紧邻沈苏路主干路，噪声是将来所 面对的一个因素 东侧、南侧、西侧均无园区通路，可达 性相对较差 产品分析 30＃与31 ＃ 面积区间：约30—39平米 产品类型： loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米 楼高：10层，每层14户 价位约：6000--7000元/平米