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楼市寒冬,市场冰封,如何突破现状——
破破 冰冰 之之 旅旅
华盛华盛·旭景花园旭景花园0909年度广告提案年度广告提案
我们思考问题的出发点我们思考问题的出发点——
旭景花园均价旭景花园均元//平米平米,
且承诺不降价承诺不降价
金融海啸的背景之下,楼市江河日下,再加之国家实施宏观调控积压楼市泡沫。
“价格”成了08年楼楼市的关键词汇,一时间人们谈“价”色变。
地产开放商不断用“价格”刺激人们本已敏感的神经,消费者们也开始跟着价
格狂热。不过最近的调查表明,楼市的消费者们已经开始回归理性,价格不再是
唯唯一吸引消费者的因素吸引消费者的因素。
旭景花园逆市而上,不仅坚持不降价,而且承诺:不论市场如何变化,旭景花
园绝不降价园绝不降价!!从表面上看来从表面上看来,, “绝不降价绝不降价”似乎成了推广过程中的似乎成了推广过程中的一大难题大难题!!
将劣势转变为优势——
反其道而行之
根据市场及消费者需求提供产品,这是常见的“正其道而行之”的营销手段。
“反其道而行之”就是根据产品的现状来改变消费者的固有观念。
“反其道而行之”策略核心是:
改变人们固有观念,为获得品质出让价值
将劣势转变为优势——
反其道而行之
“反其道而行之”的可行性在于人们会不断的放弃原有观念,接受新事物.
人的观念是可以改变的.
基于价格不变这基于价格不变这一因素进行推论因素进行推论,这也是我们进行本次策略沟通的出发点这也是我们进行本次策略沟通的出发点.
华盛华盛·旭景花园营旭景花园营
市场分析市场分析
宏观市场宏观市场降价风暴愈演愈烈降价风暴愈演愈烈
截止2008年11月份,环比降价的城市数目达到了43个,占样本比例的61%
本轮降价风暴预计将持续到本轮降价风暴预计将持续到0909年年一季度季度,尤以春节为最尤以春节为最.节后将逐渐趋向平稳节后将逐渐趋向平稳.
宏观市场成交量大幅下降
2008年商品房交易面积4.9亿平方米,同比下降18.3%.其中,投机型购
房比例快速下降,自主需求仍在强劲增长.据有关机构预测:改善型住房
将成为市场的主力军将成为市场的主力军.
宏观市场宏观市场现房大量积压现房大量积压,销售压力大销售压力大
全国空置商品房住宅年全国空置商品房住宅77.8484万平米万平米,其中广州地区接近其中广州地区接近1515万平米万平米.
有专家预测,如果2008年成交量与2007年持平,则2.6年可清除库存,若成交
量下降10%,清除库存则需要3.6年.
宏观市场:国家宏观调控.09楼市呈回暖势头
由下图可以看出,经过2007年9月\2008年1月的紧缩政策挤出投机之后,
中国一手房交易增速减缓.但在全球金融危机的影响之下,在国家”保增长”
的主导之下的主导之下,地产市场逐渐回归理性并呈现稳定发展态势地产市场逐渐回归理性并呈现稳定发展态势.
预计09年2
季度楼市
回暖回暖
宏观市场启示
华华盛·旭景花园旭景花园
宏观市场总结
市场威胁点 市场机会点
市场货量大,09 受国家宏观调受国家宏观调
控的影响,楼市逐
年销售压力较大
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