鑫苑置业逸品香山二期营销提案.pdf

瑾呈：鑫苑置业 逸品香山二期营销提案 河南恒辉房地产顾问有限公司 2011年2月21日 目录DIRECTORY 第一部分： 恒辉简介 第二部分： 恒辉如何与雅宝战略合作 第三部分： 2011年战略合作目标 第四部分： 商务部分 第五部分： 市场研判 第六部分： 营销战略 第七部分： 营销费用 第八部分： 视觉表现 前言 • 逸品香山一期销售在政府严厉组合拳的调控之下，仍创造 热销神话，意味着好产品始终拥有鉴赏者，对于二期更为 优化的产品，在更为变本加厉的限控下开盘，我们认为延 续销售奇迹的可能依然存在，因此，本次提报将以“高举 高打，高调亮相，全城热炒”的局面展开。 第一部分：项目SWOT分析 优势分析 1、品牌优势： 首家纽交所上市的中国地产企业； 13年始终以品质改变生活为建设理念，为人 类营建真正的人居空间； 每开发一个城市的楼盘，始终是区域的引领 者 优势分析 2、规划优势： 中央别墅区首座20万平米综合体 首个地铁上物业 首次延伸公园景观进入社区 优势分析 3、户型优势： 全南向卧房 70平米创造舒适优雅空间格局 双阳台规划 劣势分析 1、区域位置偏、周边生活配套不齐全； 2、单价较高； 3、公共交通不便利 4 、缺少大盘的气势 机会点 1、花园畅通、中州大道改造完成； 2、北区项目少，竞争减少 威胁点 1、新政限购措施 • 即日起，在本市建成区内对人口过密区域(暂定为农业路以南、桐柏 路以东、航海路以北、未来路以西区域，未来路与农业路未交界处以 中州大道为界，大致在郑州二环以内)和其他区域实施差异化的限购 政策。 • 无法提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍 居民家庭暂停在人口过密区域购房，只能在其他区域新购1套商品住 房。 • 能提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居 民家庭在人口过密区域或其他区域暂定只能新购1套商品住房。 • 本市户籍居民家庭在人口过密区域暂定只能新购1套商品住房。该限 购政策不含各县(市)、上街区。限购期间，外地人在郑州最多只能购 买一套商品住宅。这是1月5 日郑州市出台的《关于本市及非本市户籍 居民家庭在我市限购商品住房的通知》(以下简称限购令)中规定的。 本章小结 • 国家调控目的是抑制房价过快上涨，本案 高单价，低总价，受限控影响甚微 • 稀缺的生态资源性产品，仍是置业者首选 目标 第二部分客群分析 • 地缘客户——周边市场个体商户 • 泛地缘客户——金水区职员 • 外埠——北部外地市客户为主 本章小结 第三部分营销思路 • 大盘造势—— 中央别墅区首个综合体 • 全城布局——一夜间本案信息无处不在 • 热销声势——人人关注，人人欲购 14大营销构想，营造中原最具影响力楼盘 强势营销 整合营销 全城营销 渠道营销 体验营销 情景营销