商品组合与说明.pdf

商品组合设计 与组合销售 培训目的 • 了解年龄、收入不同人们的需求不同 • 理解商品组合的基本原理 • 掌握建议书的制作、计算和说明 * 需要 * 愉快的感觉 注意 满足 兴趣 行动 了解 比较 欲望 案 洽 案 洽 方 接 方 接 计 计 拓 拓 设 设 开 开 与 与 户 户 析 图 析 图 客 客 分 分 准 准 求 程 求 程 需 流 需 流 销 务 销 务 解 服 解 服 推