侨兴湖景园营销策划提案.pdf

侨兴湖景园营销策划提案 目 录 第一部分 市场分析 A 肇庆房地产市场分析3 B 区域市场分析8 C 重点竞争对手分析及我方因应方案10 第二部分 项目定位及推广策略 A 目标客户定位21 B 项目核心竞争力体现20 C 项目形象定位31 D 价格定位34 E 广告创意表现35 F 广告阶段策略37 G 推广策略39 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划53 B 现场包装55 C 售楼部包装56 D 样板房设计57 第一部分 市场分析 A：2005 年肇庆市房地产市场分析 肇庆市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资额、价格均表现出上升态势 2005年1至6月，全市房地产开发投资额84519万元，比上年同期增长17.2%。 其中住宅完成投资 62724 万元；商品用房完成 14550 万元，增长 148.9%据统计 资料显示：2001年至2005年4月商品住宅销售套内面积每平方平均售价分别为 1770 元、1804 元、1880 元、2018 元和 2379 元。按 2005 年年 2001 年对比每平 方米涨幅为600元，上升34.40%。 2.政府改善投资环境,加快整体投资步伐 2005年1至4月份，全市规模以上工业总产值完成151．62亿元，增长20．4 ％。其中，轻工业产值完成73．38亿元，增长17．2％；重工业产值完成78．24 亿元，增长23．6％。国有企业工业产值完成13．69亿元，增长10．5％；集体 企业工业产值完成 15．88 亿元，增长 14．6％；外商及港澳台商投资企业产值 完成70．07 亿元，增长19．2％。民营工业总产值完成46．03亿元，增长32．5 ％；国有及国有控股工业产值完成20．93亿元，增长4．2％；大中型工业企业 产值完成62．66亿元，增长12．5％。工业出口交货值完成53．52亿元，增长 21．8％。规模以上工业销售产值完成145．31亿元；工业产品销售率95．84％， 比上年同期增长 0．8 个百分点。1～4 月份，工业效益综合指数 128．57％，比 上年同期增长 9．2 个百分点；实现利税总额 6．45 亿元，同比增长 14．9％； 利润总额为3．03亿元，增长10．0％。 外贸出口增长幅度进一步提高，利用外资大幅增长。据海关统计，今年第一 季度，全市进出口贸易总值达到3．92亿美元，同比增长20．0％。外贸出口总 值为2．68亿美元，同比增长19．3％。私营企业出口增长速度遥遥领先，1～3 月份私营企业出口总值为1279万美元，增长580．3％。1～4月份，全市新签利 用外资合同项目为57个，同比增长18．8％。全市实际利用外资11268万美元， 增长56．0％。 全社会固定资产投资继续在较快增长轨道上运行，以基本建设投资的增长为 最高。1～4 月份，全市全社会固定资产投资完成 29．60 亿元，同比增长 31．4