2010宁波凯德来福士广场市场部分提案中.pdf

重点锁定四大核心客群 城市经济蓬勃发展，高质素、高收入中轻年群体不断壮大 泛公务员 律师、医生、工程师 高收入 高质素人群 高级白领 创业者、富二代 当下中青年的几大特性： •紧随时尚脚步，容易接受新鲜事物 •彰显个性，更喜欢自己体验与创新 •消费力强劲 客群解读 律师、医生、工程师 姓名：张如刚 职业：建筑工程师 目前居住：好阳光公寓 他出身小富家庭，曾留学海外，养成了其对生活品味 的追求与挑剔，对消费强调个性与品牌调性的统一， 偶尔也会买些奢侈品。 客群描述 高级白领 姓名：李惠萍 职业：高级白领 目前居住：北岸琴森 她喜欢和朋友去一些最新的私家特色餐厅尝鲜； 在闲暇时，她约三五好友在时尚咖啡馆里聊天； 也经常会去电影院，观赏最新大片；一直期待 着宁波的IMAX影院开幕。 客群描述 泛公务员 姓名：陈磊鸣 职业：机关公务员 目前居住：锦地水岸 工作中一丝不苟的他，在生活中却是一个求新求变的 人；他平时喜欢了解一些时尚最前沿的产品咨询；常 去宁波的大型超市购卖新奇的进口食品。 客群描述 音乐制作人 姓名：徐哲 职业：音乐制作人 目前居住：凌江名庭 出身富裕家庭的他，从小迷恋音乐，即是他的爱好 也是他的职业，对时尚的敏感度极高；个性的时尚 服饰与全新的体验是他生活中必不可少的东西。 客群共性 共有的人生观：充满原创活力，具备丰富的想象力和创造力； 具有国际大都市心态，对世界上的各种人流、物流、信息流、金融流、 文艺流、时尚流能够融会贯通；具有坚忍不拔、义无返顾的创业精神和 对新知识、新思想、新文明的追求和创造。 对生活持有的态度：对不同的文化有很强的包容力，非常具有商业 素质；永远追求品位，追求合理，追求最先进也最合乎人性的规则； 可以将生活安排得不可思议的精致和实惠。 对待金钱的态度及原则：体验消费，需要产品人性化；更新的价值 观念，接受最新的科技手段；消费时对物品本身有视觉冲击要求；是 品牌消费的生力军；有实力满足个性化消费，关心舒适、安全、个性； 追求时尚；认同高科技等同高消费 商业客群界定 更多的时尚，更强的感觉 一群与时代脉搏共呼吸的潮流达人 商务客群界定 目标锁定高端，直指层峰领域 写字楼吸纳创智型国际五百强企业驻宁波办事处、大型金 融、贸易企业；公寓楼服务外企高管、名星、名流 项目定位 凯德·来福士所代表的到底是什么？ 结 构 整 理 解读品牌 全球地产顶级品牌，起步即与世界同步 解读项目