大冶长龙项目营销推广方案报告.pdf

大冶长龙项目营销推广方案报告 上海天启开启机构 2005年5月 首先达成以下共识—— 我们期望本项目所能到达的高度是： 城市地标＋领袖生活＋生活标杆 所以——本次提案的核心策略： 城市营造品牌标杆 目录： 一、市场洞察 二、消费写真 三、城市营造 四、品牌标杆 五、平面表现 六、整合推广 一、市场解码 版块 本案 宏观引擎 消费者 竞 争 天启市场思考框架 1、宏观市场：武汉城市圈 看图说话： 武汉城市圈，以武汉为核心，包括 周边100公里以内的黄石、鄂州、黄 冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜 江8市，逐步将其发展成内陆地区最 重要的经济增长极之一。 城市圈效应之一： 大批国内外企业将区域总部、销售总部、研发中心等移至武汉， 武汉作为特大中心城市的聚集、辐射功能得到显著提升。 城市圈效应之二： 武汉市积极利用周边资源，优势互补，积极向外进行战略 延伸，有实力的商业和企业也也纷纷向周边辐射扩张。 城市圈效应之三： 周边8市联合互动，借势武汉的市场、科技等优势，依托武 汉，借台唱戏。 小结： 在武汉城市圈向着中国第四经济增长极迈进时，必然带动整个 城市圈的整合和升级，尽管武汉有“因商而兴”的美誉，但从本质上 看，是工业化或者说是制造业决定着武汉城市圈的命运。 这些都给具有诸多优势的大冶： 注入新鲜动力，孕育无限商机。 2、中观市场：黄石－大冶经济圈 ◎区位优势： 黄石作为鄂、赣、皖三省重要交通枢纽（两线一江一路）, 是国内经济 龙头“长三角”、“泛珠三角”经济圈与武汉城市圈的衔接枢纽，黄石港是 长江十大良港之一 ◎资源优势： 黄石市矿产资源丰富，素有“江南聚宝盆”之称，全市已发现矿产76种, 有13种储量居全省首位，是众多企业的原料基地。 ◎工业基础优势: 中国近代工业的摇篮,有华新、大冶铁矿、冶钢、源华煤矿、黄石电厂等 5大百年老厂,工业底蕴厚实。目前,黄石有规模以上工业企业298家,年产 值过亿元的48家,新冶钢、有色、华新、美尔雅集团等4家企业列入国家 500强。 黄石地区为项目提供的三大动力引擎： 冶金走廊＋建材走廊＋服装走廊 工业是城市发展的动力，三大走廊必然成为整个地区发展的强劲引 擎！城市化进程必然导致了财富的裂变性的扩张，财富的版图将重新 被布局，而中国城市的发展史往往就是财富向一部分人转移史，所以我 们可以看到金字塔塔尖人物正在聚集成自己特定的阶层。 小结： 作为湖北第二大城市的黄石，正在积极以工业占主导与武汉圈主 动对接。所以在整个的城市运营中，我们会清楚的看到财富正在重新 增值和聚集，高端消费者的数量不同的增长，并且消费的档次和要求 也日渐高涨。 所以我们可以看到：地域上的便利条件，使黄石必然的成为长龙 大冶项目的战略腹地，黄石的迅速发展的经济态势，也为作为长龙地 产的必然给项目提供相应的战略依托。 3 、微观市场：大冶市场 大冶关键词：湖北“冶金走廊”腹地 铁矿石储量3.5亿吨，是全国11 个重点县之一 铜铁矿260万吨，名列全国6大铜矿石生产基地之一 黄金122吨，白银750吨，储量居全省之冠 煤炭1.32亿吨，跻身全国重点煤矿生产县之列 硅灰石1400万吨，储量世界第二 大冶矿产资源引来中外企业竞相投资。 大冶房地产发展特征： ◆大冶市房地产发展起步比较晚，但跟随采矿业走热而快速发展。 ◆市场并未完全商业化,某些单位还存在变相集资建房的情况,这就造成部分 消费者思想上并不倾向于购买商品房。 ◆ 集资建房单位只为满足当地市场需求，所建楼盘品质低，但集资房的价 格具有较大的杀伤力。 ◆ 消费者消费习惯不成熟