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永盛廣場
2006.10.29
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全心全意為人民服務
發展才是硬道理
改革創新 與時俱進
企業發展三階段
企業發展三階段
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我們的思考的課題
我們對永盛廣場商業價值的解讀
生意要從哪裡來?我們將和誰競爭?競爭什麼?
我們的客戶是誰?他們有什麼不同?
他們在想什麼?要跟他們說什麼?
我們將遇到什麼問題?
成功的關鍵在哪裡?
我們應該如何做?
商業部份對三期的正面影響
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亂市已發生結構性的變化
消費者變了
更為精明.功利,要的更多
競爭變了
買方市場,消費者在乎能解讀他需求與慾求的
商品類別變了
理性功能感性消費,新的競爭者.取代者不斷出現
溝通變了
除了內容,還要參與,單向訴求,互動溝通
利潤變了
利潤遞減的時代,決策必須更為精準
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基本的思維
1.我們在那裡?(評估)
2.我們的願景?(承諾)
3.我們的藍圖?(傳播)
4.繼續增強我們優勢
(養育 / 增強 / 創新)
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核心關鍵的難題在哪 ？
以消費者為觀點 在於承諾及
而非銷售為觀點 利益點的不同
最大生意潛力 市场 竞争 對手?主張?如何吸引?
環境中的不利因素 主要生意来源
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