成功销售员应具的十大素质.pdf

成功销售员成功销售员成功销售员成功销售员 应该具备的十大素质应该具备的十大素质应该具备的十大素质应该具备的十大素质 成功销售员应具备的十大素质 一一、、强烈的自信心强烈的自信心 二二、、勇勇 敢敢 三、强烈的企图心 四、对产品的十足信心与知识 五五、、注重个人成长注重个人成长，，不断的学习和反省不断的学习和反省 成功销售员应具备的十大素质 六六、、高度的热忱和服务心高度的热忱和服务心 七、非凡的亲和力 八、对结果自我负责， 100%的对自己负责 九九、、明确的目标和计划明确的目标和计划 十十、、善用潜意识的力量善用潜意识的力量 成功销售员应具备的十大素质 一、强烈的自信心 1、提升内在的自信心和自我价值。 即是通过提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信。 销售员首先把自己成功的推销出去，客户接受了这个人， 销售就成功了一半。很难想象，一个对自己和自己销售的 产品都没有信心的人产品都没有信心的人，，如何可以把自己如何可以把自己、、把公司的产品成把公司的产品成 功的销售给客户。 成功销售员应具备的十大素质 一、强烈的自信心 信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。在头脑中 经常回想我们成功时的景象经常回想我们成功时的景象，，让自己的情绪始终处于一种兴让自己的情绪始终处于一种兴 奋、喜悦的状态。例如，想象一下自己曾经成功的说服过别 人，想象自己曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象自己以 前曾经成功的说服客户达成交易的经历。我们甚至可以让自 己得体、尊贵的衣着让我们发出摄人的光芒。让成功的影象 牢牢的印在脑海里牢牢的印在脑海里，，不断刺激大脑神经不断刺激大脑神经，，我们就会发现自己我们就会发现自己 面上发光，充满精神，充满活力！ 成功销售员应具备的十大素质 一、强烈的自信心 在生命的起源中，我们是和数亿的精子一起开始我们人 生最初也是最漫长的赛跑，一起奔向生命起源的目标卵 子。在这场生命的赛跑中，世界上就有了我们。我们是天生 的赢家！我们没有理由怀疑我们自己的信心与价值！ 只有肯定自己只有肯定自己，，肯定别人肯定别人，，肯定大家肯定大家，，路才会越走越宽路才会越走越宽。。 成功销售员应具备的十大素质 一、强烈的自信心 2、转换定义。 对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收 获，从观念上转换。同时，总结错误和失败带给我们的体 验验。。 失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结， 人们在失败的经验上学习得到的更多人们在失败的经验上学习得到的更多。。人在应付生活中的人在应付生活中的 各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选 择。 成功销售员应具备的十大素质 一、强烈的自信心 比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进 火里火里。。之所以这样之所以这样，，就因为你有过痛苦的经历就因为你有过痛苦的经历，，小时候有小时候有 很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过 一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会 让人得到经验，变得聪明。 世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者 都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。。 成功销售员应具备的十大素质 一、强烈的自信心 放下失败的过去就是我们要义无反顾的往前走，吸取过 去给我们的所有体验去给我们的所有体验。。所以不要刻意忘掉过去所以不要刻意忘掉过去，，不要放弃过不要放弃过 去的失败带给我们的经验，往往“错”有更大的能量，不要 害怕发现自己的不足之处，不要害怕我们不愿意面对的自己 的某部分，人生最美妙之处就是在每时每刻我们都在创造自 己，不要为过去的错误和