怡华存储市场推广方案.pdf

怡华存储市场推广方案 文华立顺顾问公司 怡华20**年整合营销方案 1 内容提要  竞争态势分析  营销策略建议  整体市场推广策划整体市场推广策划  公关宣传策划  预算  文化立顺文化立顺 怡华20**年整合营销方案 2 内容提要  竞争态势分析  市场格局  市场宣传分析  竞争对手宣传情况  目标用户分类  目标用户分析(之一)  目标用户分析(之二)  目标用户分析(之三)  怡华SWOT分析  产品生命周期 怡华20**年整合营销方案 3 竞争态势分析 ——市场格局市场格局  第一阵营：  专营厂商为代表的怡华专营厂商为代表的怡华、爱国者爱国者、朗科优盘朗科优盘；  第二阵营：  国内大国内大型PC厂商为代表的联厂商为代表的联想、清华同方的加清华同方的加入；；  第三阵营：  中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场；  同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额；  另类： ZIPZIP、MOMO、光盘等相关产品拥有固定的用户群光盘等相关产品拥有固定的用户群； 怡华20**年整合营销方案 4 竞争态势分析竞争态势分析 ——市场宣传分析 概念普及期： **年年66月前只有极少数几家厂商月前只有极少数几家厂商，，规模不多规模不多。。 电子城混战期： **年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资 金实力有限，广告由盛而衰。 发展期： **年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极 少少，新厂商又打不起广告新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名度树立了品牌的知名度， 所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。 怡华20**年整合营销方案 5 竞争对手宣传情况竞争对手宣传情况 （（之之一））  爱国者 广告主题： 《自自然出众众、让您您心动》、《爱爱国者移动存存储盘盘太太方便了！》、《爱爱国者存存储王与与 加密王 自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移动 存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者 走进新移动存储时代》 PR宣传： 《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿， 《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻 《《狂降千元狂降千元，爱国者移动存储系列大调价爱国者移动存储系列大调价》》、 《《爱国者欢乐送爱国者欢乐送》》  金存小博士 广告主题广告主题： 《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中- 国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选唯我独尊》《科软－存