深圳中海西岸华府整合提案.pdf

西岸华府 1 在地域上，这是对手更熟悉的阵地 在竞争上，这是中海的当然主场 华府的主场话语权 ——华府 · 前言—— 中海◎西岸华府整合提案 西岸华府 2 三大因素，决定这场竞争中，华府 的话语权是否旁落？ 西岸华府 3 STEP 1 STEP 2 STEP 3 策略判断，是否说“我比 概念构造，针对对手弱 阶段与营销手段 你更好”便足以完胜？ 点的7大价值诉求 市场 对手 难点 如何在现场“敌 相对封闭的 近乎“单挑”的 有我无”的前期压倒 传播环境！ 影响力争夺！ 性的建立级别！ 封闭的客群： 缺乏“豪宅消费经验”的一 对手：集信名城 文本战 群人 正统性与高度的争夺！ 诉求：依山大宅， 封闭的影响力： 阵地战 市场向周边的辐射力有限 荣耀一生 让对手客场作战 封闭的媒体： 运动战 主流媒体的缺乏，单调的 品牌，潜势力就是说服力！ 传统传播手段 西岸华府 4 STEP 1 策略判断，是否说“我比你更好”便 足以完胜？ 西岸华府 5 1.广告上的最大路障是什么？ FROM： 消费者尚未认识我们的区域？品牌价值？紧邻高 速？对手的资源、地段比我们好…… TO: 在消费者看来，对手和我们同样是“豪宅” 西岸华府 6 宝丽华庭——第一个高档住宅 松岗人看 集信名城——现在唯一在售的豪宅 西岸华府——将来的又一个豪宅 在缺乏豪宅消费经验的松岗，消费者认为集信名城已经“足够好”了，而 我们如果仅仅宣传项目，在消费者心中与对手同属“豪宅”。只有“好”与 “更好一点”的区别。 对渴望立即在松岗本地住进“好房子的”的他们，为什么要放弃“现在就 获