蓝色版块推广思路+.pdf

顺驰投资企划部 一一一一、、、、蓝色版块财务目标蓝色版块财务目标蓝色版块财务目标蓝色版块财务目标 底之前完成销售额年底之前完成销售额55.11亿亿 开盘时间：8月16日 住宅部分销售均价住宅部分销售均价：元//平方米平方米 商业商务销售均价：8000元/平方米 月份 8 9 10 11 12 销售额 18000 套数 住宅 商业 商务 财务目标评价财务目标评价 由于蓝色版块住宅部分单套总房款为由于蓝色版块住宅部分单套总房款为7070--100100万之间万之间，， 而工程工期为两年半，8月16日开盘，可积累客户时间 只有不足只有不足22个月个月，，因此蓝色版块销售压力非常大因此蓝色版块销售压力非常大，，为此为此，， 蓝色版块的营销工作必须采用短时间强销的方式。 财务目标对于客户工作的要求 首先根据梅江片区的交易情况和蓝水假期的客户分首先根据梅江片区的交易情况和蓝水假期的客户分 析，蓝色版块的客户存量是一定存在的。按照公司财务 目标的要求目标的要求，，蓝色版块必须要求客户蓝色版块必须要求客户成交周期短成交周期短，，购买购买 冲动强。 因此蓝色版块的操作应具备以下特点因此蓝色版块的操作应具备以下特点：： 1、客户对产品的强烈期待； 2、客户对产品的绝对忠诚； 3、、客户对产品的强烈紧迫感客户对产品的强烈紧迫感；； 4 、客户对产品的强烈购买欲。 二二二二、、、、客户工作客户工作客户工作客户工作 客户特征描述 蓝色版块蓝色版块 （（主要是蓝水假期主要是蓝水假期2期期））的目标客户群是各行各的目标客户群是各行各 业的精英，无固定的行业类型、无特定的审美倾向和欣赏趣味， 但是他们具备相同的价值倾向但是他们具备相同的价值倾向。。他们是当前社会的主力他们是当前社会的主力，，有着有着 良好的社会关系和发展前景（具有高增长性），并希望能有所 作为的人群作为的人群。。 他们已经拥有较多的财产，每月有稳定的较高收入。他们 对于生活的理解是不断努力而不是贪图安逸的享受对于生活的理解是不断努力而不是贪图安逸的享受。。他们渴望他们渴望 获得他人尊重，而为了获得社会的认同而付出了超出常人的努 力。每天过着繁忙的生活而工作成为唯一的享受。 他们年龄应该在40-50岁之间，拥有稳定的家庭结构。 客户细节描述客户细节描述 年 龄 35-50岁 性性 别别 以男性为主以男性为主 婚 姻 已婚 文化程度 参差不齐 子女数量子女数量 独生子女居多独生子女居多 子女年龄 10岁到25岁之间 父 母 少和父母同住，但会预留父母房间 原居住片区 以河西以河西、、南开为主南开为主，， 职 业 高收入行业，以企业人士居多 职 务 中级以上职称、处级干部或企业经理 家庭储蓄 50万以上 家庭月收入 稳定在一万元以上 车 辆 中档轿车以上 生活特征