2009年常熟市万豪国际轻纺城营销策略提案.pdf

万豪｜国际轻纺城 营销策略提案 和声机构 2009-7-30 1 目 录 第一部分：宏观环境研究 一、2008 年—2009 年中国纺织行业分析 3 二、常熟市 2008 年经济总量及产业结构对比分析 3 三、2006—2008 常熟市商业物业销售情况 4 第二部分：常熟市招商城商业调查 一、常熟招商城商业综述 5 二、常熟市轻纺同类商业物业主要特征 5 三、 常熟市轻纺商业物业租售价格 6 第三部分 万豪国际轻纺城现状研究 一、项目对比分析 7 二、项目市场客户评价调研 8 （一）、客户问卷调查 8 （二）、区域专业市场访谈 18 （三）、客户问卷调查总结（主要针对几大面料、辅料市场及服装市场等） 20 三、项目价格分析 21 四、项目招商现状 24 第四部分 万豪国际轻纺城策略研究 一、 项目主概念 26 二、 营销策略 27 三、 招商策略 28 2 第一部分：宏观环境研究 一、2008 年—2009 年中国纺织行业分析  1、外贸市场 08 年受金融危机影响，全球纺织服装产业发展受挫 2008 年我国纺织品服装累计出口 1851.65亿美元，增长速度由年初的26.28%跌至8.18%， 其中，纺织品累计出口 653.75 亿美元，服装累计出口 1197.90 亿美元，增速分别为 16.60% 和 4.10% ，纺织品出口增速与上年相比小幅加快 1.6 个百分点，而服装产品则放慢 16.80 个 百分点。 09 年金融危机对纺织服装産业的影响仍在继续蔓延 09 年 1-5 月，中国累计出口纺织品服装 558.52 亿美元，同比下降 11.04%，与前四个月 的 10%相比，继续下降 1 个百分点。其中，累计出口纺织品 220.29 亿美元，服装 368.23 亿 美元，下降幅度分别爲 15.5%、8.1%。从中国整体出口情况来看，中国上半年出口较上年同 期下降 21.7%，降幅虽然较 1-5 月份的降幅略有收窄，但仍连续第七个月下降。 2、内贸市场 内需成为行业发展的支撑 2008 年，内需拉动成为行业保持一定增长的主要支撑力量。2008 年 1-11 月，规模以上 纺织企业内销产值达 21303.2 亿元，占销售产值的 76.5%，内销增长对全行业增长的贡献率 达到 90% ；2008 年以来，衣着类消费品增幅除 10 月份略有下降外，其余各月均高于社会消 费品平均增幅；2008 年 11 月，衣着类消费品零售总额同比增长 25.4% ，增速高于社会消费 品平均增速4.6 个百分点。2009 年上半年，规模以上纺织服装企业的内销占 77% 。 二、常熟市 2008 年经济总量及产业结构对比分析   2008 年，全市实现地区生产总值 1150.02 亿元，按可比价计算比上年增长 14.0%，其中 第一产业增加值 19.01 亿元，增长 0.5% ；第二产业增加值 670.99 亿元，增长 13.1%；第三 产业增加值 460.03 亿元，增长 17.0%。三次产业比例由上年的 1.9：59.1：39 调整为 1.7： 58.3：40 。