营销推广详细方案培训.pdf

营销方案 目录 A B C 市场篇 定位篇 整合执行篇 总体特征 项目分析 如何整合 竞品现状 价值体系 重要节点 项目定位 阶段执行 PART A 市场篇 总体特征 竞品分析 崇州住宅销售情况概述 资料来自崇州房管局官方网站 同区域竞争楼盘分析 排名 楼盘 现阶段优惠 1 中铁汉嘉御景 均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%，按揭优惠2%（四月份前一次性付款优惠2%） 2 金波揽月 即将清盘，所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%，按揭优惠1% 3 唐人街 均价3700-3800元/㎡ 一次性付款优惠3%，按揭优惠2%（六月份前按揭付款优惠1%） — 住宅价格：3780 4200，住宅总共195套，最高单价为18楼小户型，小户型总共16套，目前 2 2 4 金舆名苑 余2套，商业两层，一楼商业17800元/m ,2楼商业7600元/m ,一次性付款优惠4%，按揭 优惠2% 5 2 3 恒宇尊城 排号诚意金 万，可冲抵购房款 万，开盘定购可同时享受额外优惠 均价3780，一次性付款优惠2%，按揭优惠1% 5 翰林院 推出部分特价房源均在4楼，均价2980元 小 结 销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘； 第四名金舆名苑，与本案的位置及形态都极为相似 现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整，均提高了优惠幅度 现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整 由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好，在均价没有上浮 的情况下，优惠幅度却出现了上浮，因此可以理解为近期崇州房价出现 了部分下调。 PART B 定位篇 项目分析 价值体系 项目定位 项目分析 价值体系 项目定位 项目基本情况 区位：崇州核心区 占地：7亩 交通：蜀州路与永康路交汇处交通便捷 主要物业类型：住宅、酒店、集中商业 配套设施：新风系统、智能门禁系统、净水系统 主要景观资源：社区景观、空中连廊、立体花园