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营销方案
目录
A B C
市场篇 定位篇 整合执行篇
总体特征 项目分析 如何整合
竞品现状 价值体系 重要节点
项目定位 阶段执行
PART A 市场篇
总体特征
竞品分析
崇州住宅销售情况概述
资料来自崇州房管局官方网站
同区域竞争楼盘分析
排名 楼盘 现阶段优惠
1 中铁汉嘉御景 均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%,按揭优惠2%(四月份前一次性付款优惠2%)
2 金波揽月 即将清盘,所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%,按揭优惠1%
3 唐人街 均价3700-3800元/㎡ 一次性付款优惠3%,按揭优惠2%(六月份前按揭付款优惠1%)
—
住宅价格:3780 4200,住宅总共195套,最高单价为18楼小户型,小户型总共16套,目前
2 2
4 金舆名苑 余2套,商业两层,一楼商业17800元/m ,2楼商业7600元/m ,一次性付款优惠4%,按揭
优惠2%
5 2 3
恒宇尊城 排号诚意金 万,可冲抵购房款 万,开盘定购可同时享受额外优惠
均价3780,一次性付款优惠2%,按揭优惠1%
5 翰林院
推出部分特价房源均在4楼,均价2980元
小 结
销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘;
第四名金舆名苑,与本案的位置及形态都极为相似
现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整,均提高了优惠幅度
现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整
由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好,在均价没有上浮
的情况下,优惠幅度却出现了上浮,因此可以理解为近期崇州房价出现
了部分下调。
PART B 定位篇
项目分析
价值体系
项目定位
项目分析 价值体系 项目定位
项目基本情况
区位:崇州核心区
占地:7亩
交通:蜀州路与永康路交汇处交通便捷
主要物业类型:住宅、酒店、集中商业
配套设施:新风系统、智能门禁系统、净水系统
主要景观资源:社区景观、空中连廊、立体花园
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